Processo de segmentação do mercado industrial

PRODUTOS E SERVIÇOS NO MERCADO INDUSTRIAL CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL PROCESSO DE SEGMENTAÇÃO DO MERCADO INDUSTRIAL 2012 A segmentação de mercado é considerada uma estratégia de marketing. Ela visa determinar diferenças entre grupos de compradores, dividindo-os em estratos ou segmentos, de forma que a empresa possa desenvolver seus esforços para a escolha daqueles mercados nos quais sua atenção se concentrará, determinando, uma política competitiva. O princípio dessa segmentação é na admissão de que o mercado para um produto raramente é homogêneo em relação aos desejos e necessidades de quem o compõem. A segmentação pode ser dividida em diversas variáveis, mas o que importa é que cada segmento seja constituído por um grupo de consumidores que apresentam um mínimo de diferenças entre si, do ponto de vista das características adotadas. Pode-se categorizar a segmentação em dois planos: operacional e estratégico. O primeiro são abordagens de como se deve enfatizar a processo de segmentação. O segundo é a abordagem mais recente que domina a visão estratégica de mercados, é apresentado por Kotler. É importante saber atuar o segmento mais atrativo para que a empresa venda mais eficaz. O marketing de segmentos oferece três etapas: 1ª: segmentação de mercado e identificar a grupar grupos distintos de compradores que podem exigir produtos e compostos de marketing separados, as fases dessa primeira etapa são: identificar as bases para a segmentação de mercado e…

A INFUÊNCIA DA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO NA DEFINIÇAÕ DE UM PLANO DE MARKETING Aldenis Brito Matos Prof. (a) Elton Pompeu Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI Gestão de Tecnologia de Informação (GTI 0041) – Marketing 30/11/12 Resumo O papel do profissional de marketing no mercado é de encontrar maneiras de alcançar os objetivos de vendas da organização. Essa tarefa é realizada através de intrincadas combinações envolvendo o Plano de Marketing: Produto, Preço,…

Carla P. Diniz. Emerson Leão da Silva. Flávia Balesteros de Lima Simões. Floris. 21/05/2012 RESUMO A segmentação do mercado consiste num processo ou ferramenta que agrupa e analisa a identificação de grupos de clientes com necessidades e preferências semelhantes ou com algum grau de homogeneidade. A segmentação visar dar foco à atuação da sua empresa dentro de cada segmento de mercado, enfim colocar em sintonia o que cada segmento de mercado demanda e a oferta da empresa a cada um…

A segmentação: é a estratégia que auxilia a empresa a penetrar em focos escolhidos, facilitando o acesso ao consumidor por intermédio do ajuste da oferta à demanda, e do produto ao mercado, sendo importante observar que esta tem relação direta com o mercado, ou seja, segmenta-se o mercado e não setores de atividades, produtos, canais de distribuição. Constitui uma poderosa arma estratégica, cujas implicações decorrem da escolha de segmentos bem definidos para o delineamento de…

............................................................ Múltipla Escolha 1. O processo de se dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que possuem necessidades e desejos similares é: A. Marketing de alvo B. Segmentação de mercado C. Comportamento de consumidor D. Canalização E. Demografia B 2. O segmento específico de mercado que uma organização escolhe para atender é chamado: A. Divisor de mercado B. Grupo de consumidores C. Canal de distribuição…

SUMÁRIO SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 5 NÍVEL DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 6 MARKETING EM MASSA 7 MARKETING DE SEGMENTO 7 MARKETING DE NICHO 7 MARKETING LOCAL 8 MARKETING INDIVIDUAL 8 VANTAGENS DA SEGMENTAÇÃO E MARKETING DIRECIONADO 8 DESVANTAGENS DA SEGMENTAÇÃO E MARKETING DIRECIONADO 9 PROCEDIEMNTO PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 9 Levantamento 9 Análise 9 Desenvolvimento de Perfil 9 PARA QUE SERVE A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO? 10 BASES PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 10 SEGMENTAÇÃO…

Segmentação De Mercado Segmentar o Mercado é o resultado da sua divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos. Também pode ser encarada como a descoberta de novas oportunidades, A segmentação de mercado consiste em escolher um grupo de consumidores com necessidades semelhantes para o qual a empresa vai focar a sua atuação, e…

POSICIONAMENTO Para a implementação de qualquer tipo de Estratégia Empresarial ou de Marketing é necessário: 1. Analisar o MERCADO onde a organização (empresa) se insere; 2. Identificar os principaís intervenientes (consumidores, compradores, influenciadores, prescritores e distribuidores) e as suas decisões de compra. DEFINIÇÃO DE MERCADO Os gestores de marketing ao definir mercado, fazem-no em dois sentidos diferentes mas complementares: - Sentido Restrito – Tem a ver com a…

MARKETING I Segmentação e Posicionamento de Mercado  Processo de dividir o mercado em grupos de consumidores em potencial que compartilham as mesmas necessidades ou os mesmo gostos.  Para segmentar precisamos separar, dividir esse mercado, todas as pessoas que podem comprar nosso produto por alguma características. Alexandra Santos de Aquino – Faculdade Sumaré     Chamamos essas características de necessidades ou desejo. Necessidade: compra pela…

segmentação, posicionamento e manutenção de clientes. Quando o mercado aprende a consumir de forma mais sofisticada, ele tende a fragmentar-se, surgindo oportunidades para os que souberem atender melhor às necessidades específicas desses novos segmentos. A nova regra era: mudar ou morrer. Conhecer o comportamento de seu público-alvo e traçar estratégias para saber quem são e onde estão os seus potenciais clientes passam a ser preocupações constantes de toda e qualquer empresa com o…