A comunicação no processo de negociação

A comunicação no Processo de Negociaçao Todo o processo de negociação, passa por um sistema: começo, meio e fim. Ou seja, para termos o resultado esperado precisamos recolher o máximo de informações, conhecendo o estilo de cada negociador e utilizando técnica, que toda a negociação envolve comunicação. Há vários fatores que influenciam em cada etapa, a variável no processo de negociação, o fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. Como: cumprimento de prazos estabelecidos, respeitar opniões e o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar muito, pois tempo também é dinheiro. O fator poder envolve, exercer a capacidade de obter o controle da situação, pois, é desejável trabalhar no próprio sentido de aumentar o próprio poder e reduzir o do outro negociador. Sabendo que é preciso passar confiança e acreditar, para poderem demonstrar que estamos seguros do que queremos. Em toda negociação, precisa-se conhecer sobre o negociador, atender as necessidades do outro, pois essa variável é importante para o sucesso na negociação. Conseguir ver as oportunidades a tempo, possuir com antecedência as informações precisas e saber ouvir. Quanto mais informações confiáveis as partes tem, mais se terá um resultado esperado. Um processo de negociação pode se haver barreiras, fatores que podem prejudicar ou impedir uma negociação, por isso que a comunicação é importante para que não haja erros, e que a informação possa…

A Comunicação nos Processos de Negociação A própria negociação em si é considerada um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão comum entre as partes. Porém, somente será considerada uma comunicação efetiva aquela que indicar que o receptor recebeu a informação que lhe foi enviada através de feedback ao emissor. Para que esse feedback aconteça é necessário transpor algumas barreiras que podem vir a existir em um processo de negociação,que podem ser: …

A comunicação no processo de negociação. A comunicação é fundamental para o processo de negociação pois torna a administração efetiva. Ela pode ser formal ou informal, verbal ou não verbal, ascendente ou descendente, horizontal e envolver duas ou mais pessoas. O processo de comunicação envolve quatro aspectos básicos: alvo(propósito da comunicação), método (como será feita a comunicação em cada caso), estrutura (fundamental para o sucesso na comunicação) e feedback (assegurar que a…

Desde o início dos tempos a comunicação tem sido um meio de instrução, integração e desenvolvimento entre as pessoas independentemente das atividades desempenhadas. Com o advento da tecnologia surgem novas formas de administrar e de se comunicar e as organizações exigem cada vez mais novas habilidades e competências dos profissionais, porém, a forma como nos comunicamos continua sendo a ferramenta inter-relacional mais importante em um processo de expansão e negociação das organizações…

O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Professor: Jose Alexandre Campo Grande – MS 27 de Março de 2013 O negociador tem como função captar e transmitir informações claras e objetivas em uma negociação, e tudo isso não se adquire sem troca de ideias a serem discutidas pela comunicação entre negociadores. Muitas das vezes na comunicação deve ser aplicado feedback, repetindo as partes mais importantes na negociação. No processo é…

Boa capacidade de comunicação é a chave da negociação e os proprietários de pequenas empresas irão logo perceber que a negociação está envolvida em muitos negócios. De negociar salários dos empregados a ajudar os membros do conselho a elaborar políticas e procedimentos, a negociação tem um papel importante na empresa de pequeno porte, todos devem confiar em suas habilidades de comunicação para ter certeza essas negociações correram bem. Uma das habilidades de comunicação mais…

1 - Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: São varias a barreiras existentes em um processo de negociação as principais são: interferências causadas por pessoas envolvidas (ex: emoções, estresses, estado físico, etc.), interferências causadas pelo ambiente (ex: barulho iluminação, calor, etc.) essas barreiras implicam em negociações entre grandes empresas na falta de…

Qual seria a melhor definição para negociação? “Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. Veja artigo completo:…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) Conteúdo Programático Histórico Processo de Negociação Importância da Comunicação Prof.: Kleber Simão Definição de negociação Capa da Obra O termo negociação vem do latim :NEGOCIUM. Palavra formada pela junção dos termos NEC (nem, não) e ocium ( ocio). Definição de negociação Capa da Obra É o processo por meio do qual…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Tecnólogo em Recursos Humanos 1º Sem / 15 Professor Especialista Wellington Deromediz Ribeiro Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação VISÃO SISTÊMICA NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO Estabelecer acordo satisfatório para as partes envolvidas (diferentes ideias,…