Principios De Negociaçao

mais diversos interesses dos colaboradores levando-se em consideração a importância da ética? A negociação está relacionada com as actividades do gestor, ocupando maior parte de seu tempo e permeando toda a estrutura organizacional. Ela ocorre intensivamente pelo facto de as organizações serem estruturadas em várias áreas, com diversos interesses comuns e outros conflitantes. Nesse sentido, uma negociação só começa, “quando as partes têm relação de confiança uma com a outra, esta deve…

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense -…

Plano de Ensino e Aprendizagem – PEA Curso: Disciplina: Tecnólogos Técnicas de Negociação Série: 1ª Carga horária: 100 hs Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de…

existem dentro de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em discussão notamos que enfocar em uma negociação sistêmica mostra as diferentes facetas da negociação e as…

Roteiro: Negociação Salarial Entidade: Pólo de apoio presencial de Feira de Santana Curso: Tecnologia em Logística Disciplina: Negociação Componentes: Ayane Santos de Sousa Oliveira Ra: 430604 Diana Santos de Sousa Ra: 423590 Manoel Menezes de Jesus Ra: 410001 Raul Uilz Silva Souza Ra: 424011 Jesimiel Lucas Pinto Machado Ra: 424047 Tutor (a): Karen Angely Grubert Rojas Feira de Santana, BA 18 de abril de 2013 Introdução …

GERENCIAMENTO DO TEMPO Consoante leciona Burbridge1, a negociação é um processo que tem começo, meio e fim, acontecendo ao longo do tempo, em fases, sendo cinco os passos a serem observados do início ao fim da negociação, a saber: preparar, criar, negociar, fechar, reconstruir. Veremos como proceder em relação a cada um deles. 1. PREPARAR Envolve tudo o que se deve fazer antes de ir para a negociação. Para preparar-se é preciso: a) Compreender toda a negociação; b) Identificar as…

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece…

1- As habilidades essenciais dos Negociadores Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador possua grandes habilidades e seja altamente qualificado, para em fim, obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. As habilidades se resumem em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, percepção, competência e inteligência, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar…

Disciplina: Discente: IV Semestre, Enfermagem I Unidade Resenha Crítica do texto: A negociação como instrumento de gerência nos serviços de saúde. A negociação de gerencia no serviço de saúde, integra um processo de desenvolvimento, que implica tratar os problemas numa perspectiva intersocial, onde os sistemas facilitarão a identificação das causas e a resolução dos dados problemas. A negociação busca a harmonia democrática dos interesses dos atores que participam em…

Toda negociação integrativa contém uma negociação distributiva A negociação é um processo para alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses entre as partes. Negociação é hoje um tema recorrente. Afinal, você negocia desde criança - quando queria assistir um desenho que seus pais não permitiam, quando desejava jogar um jogo diferente, - por exemplo, e continuou negociando com pais e irmãos, negociando no trabalho, na faculdade e em muitas outras…