Principios de negociação

PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO COLETIVA DE TRABALHO LUIZ MARCELO FIGUEIRAS DE GÓIS Advogado associado à área trabalhista de Barbosa, Müssnich & Aragão – Advogados no Rio de Janeiro. Mestrando em Direito das Relações Sociais pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Especializando em Direito Civil-Constitucional pela CEPED/UERJ. Professor convidado do curso de especialização lato sensu em Direito do Trabalho da Fundação Getúlio Vargas, no Rio de Janeiro. Membro do Instituto Brasileiro de Direito Social Cesarino Junior. 1. - Introdução Iniciemos este pequeno estudo no ano de 1943. A Segunda Guerra Mundial ocupava as páginas dos principais jornais locais. Estes, controlados pela Imprensa Nacional criada por Getúlio Vargas em seu Estado Novo, noticiaram, em maio daquele ano, que o Presidente discursara no estádio de São Januário no Rio de Janeiro, comunicando aos cidadãos a criação de uma lei que compilava os direitos do trabalhador brasileiro. A então chamada Consolidação das Leis do Trabalho fora então considerada um marco de cidadania. Agora o operário tinha objetivamente direitos oponíveis ao patrão e podia fazê-los valer em caso de descumprimento. Bastava dirigirse ao Ministério do Trabalho e, oralmente, informar ao funcionário público seus reclames que este os reduziria a termo e distribuiria a uma das Juntas de Conciliação e Julgamento que haviam sido criadas. Paralelamente a esta esfera individual, reconheceu-se a existência de…

Definições Existem diferentes definições de negociação na literatura [2]: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

Características da Negociação Primal- Páginas 24 a 34 As negociações adotadas se iniciam com as estratégias, táticas e opções estabelecidas pelos participantes, para que assim as divergências alcancem a superação. Sem treinamento e sem conhecimentos em negociação dificulta chega a um acordo, A negociação ideal acontece quando a pessoa exerce o seu poder para obter o desejado e ainda assim manter o relacionamento, para alguém obter tudo o que se deseja a outra parte terá que lhe…

Conceitos e Princípios da Negociação A negociação faz parte de nossas vidas, é uma arte que pode ser aprendida, uma comunicação em duas vias, com interesses em comum. O maior obstáculo para uma boa negociação é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Para sermos bons negociadores, precisamos pensar antes de falar, planejar, entender o porquê que a pessoa está comprando, usar a razão (não se envolver emocionalmente), ter objetivos bem definidos, interagir…

substituição de importações remonta a 1974, com a instauração do II PND. Deve-se ressaltar que os fatos externos amplificados pela crise do petróleo em 1973 deram grande impulso ao II PND, que, além da transformação da estrutura produtiva, objetivava a auto-suficiência em termos energéticos. 6 O estilo de crescimento até ali puxado pelos duráveis de consumo sofreu alteração, já que a idéia foi privilegiar as indústrias de base e de bens de capital, reforçando o capital nacional, e as de…

Trabalho proposto: Resenha do capítulo 1 e 2 Livro : Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão Autores: Marcelo Álvaro da Silva Macedo, Rovigati Danilo Alyrio e Rui Otávio Bernardes de Andrade Capítulo 1 e 2 O mercado esta sempre mudando, a globalização introduziu novos modelos organizacionais e culturais e com os novos modelos de comércio o negociador tem uma responsabilidade maior para o sucesso do seu negócio, sempre se preocupando com a ética, o meio ambiente, o…

4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR NEGOCIAÇÃO: - Um processo quase universal e fundamental quando 2 ou mais partes se desentendem e têm de trocar bens ou serviços para tentar chegar a um acordo. - O conflito fica resolvido se este processo for bem sucedido, com uma solução aceitável para as partes. Negociação e Ética 1 4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR - A problemática da negociação vem sendo estudada em várias disciplinas: Economia Matemática…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 12 A Busca de uma Negociação Evolutiva Segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Capítulo 12 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Capa da Obra Noções gerais da negociação evolutiva • De acordo com a perspectiva sistêmica – o foco do processo de negociação deve ser…

ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…