Principios De Negociaçao

9 PRINCÍPIOS BÁSICOS PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO Os fatores para o sucesso numa atividade que ocupa boa parte de nossas horas Por José Augusto Wanderley Negociar faz parte de nossa vida profissional e particular. Passamos cerca de 80% do nosso tempo negociando. A competência de liderar, na era do trabalhador, do conhecimento e da nova economia, dependerá da capacidade de exercer influência em situações para as quais não se tenha autoridade formal, com chefes, colegas e pessoas de…

redução do conflito por meio da integração de interesses. Chester Barnard: Defendia o equilíbrio entre as comunicações formal e informal na empresa e fora dela. A perspectiva de sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Nos anos 1930,Bertalanffy percebeu que a ciência costumava tratar de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Isso…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.ª. Ma. Patricia de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Roberta Elizabete da Rosa Ferreira- RA: 3976754371- Tecnologias em Recursos Humanos Sandra Cristina Conrado de Souza- RA: 3931693649- Tecnologia em Recursos Humanos Maion- RA: 1499903839- Tecnologia em Recursos Humanos Cristina Rodrigues Gomes- RA: 4352839043- Tecnologia…

A negociação faz parte da vida cotidiana de todos. Queira ou não, você esta sempre negociando, seja no preço de um produto, ou a cor do novo automóvel da família, ou o filme que assistiram após o noticiário, seja por conta de um novo investimento de sua empresa, seja em novos acordos diplomáticos, enfim, toda atitude de escolha acaba por gerar uma negociação, a mesma, é a maneira mais comum de se conseguir um objetivo envolvendo outros interesses. Que a negociação é um método

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos -Everton Lannucy da Silva Fernandes – 3869743650 – Tecnologia em Recursos Humanos João Felipe Tadeu Pereira Feliciano – 4346857768 – Tecnologia em Recursos Humanos Renan Matos Souza – 3815670574 –…

Técnicas de Negociação CARGA HORÁRIA SEMANAL: 2 h/a semanais I- EMENTA A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O processo de negociação. Contexto internacional das Negociações. Negociações globais. II – OBJETIVOS GERAIS Caberá à disciplina Técnicas de…

nosso conceito de negociação, baseado em estudos de várias pesquisas, experiências pessoais e o resultado de todo o nosso projeto nesse semestre. Definições de negociação Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. Definir preços e sustentá-los em uma negociação é um…

Introdução Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes que o processo nada mais é que uma oportunidade para de modo criativo, as partes envolvidas devem encontrar soluções que atendam aos seus interesses, sem que ocorra uma desigualdade, pois em uma negociação deverá existir o processo “ganha- ganha”, isto é, atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte. Missão Conseguir inúmeros patrocínios para o projeto “feito em casa”, com objetivo de expandir e

pontos da negociação Como seres humanos vivemos em sociedade, estamos constantemente ``negociando`` tudo com todos os demais. Essa negociação se faz tanto subjetiva como objetivamente. Seremos melhores negociadores, e por isso mais contentes e felizes, quanto mais respeitamos e valorizarmos os interesses alheios e cotidianos. Negociação é definitivamente um acordo existente em um processo de troca, ambas as partes buscam chegar numa determinada decisão em que aja satisfação dos…

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece • Informação – De…