Como chegar ao sim

Lucas A. Bastos Santos

Síntese do livro COMO CHEGAR AO SIM, apresentado a FACEGO – FACULDADE EVANGÊLICA DE GOIANÉSIA.
Como requisito à obtenção de nota no 1º período do Curso de Bacharel em Direito. Prof. Ms.: José Mateus

Goianésia
2012

SUMÁRIO

1. Introdução ----------------------------------------------------------- 3 2. Como chegar ao sim ----------------------------------------------- 4 3. Conclusão ---------------------------------------------------------- 10 4. Referência bibliográfica ------------------------------------------ 11

Introdução

A negociação faz parte da vida cotidiana de todos. Queira ou não, você esta sempre negociando, seja no preço de um produto, ou a cor do novo automóvel da família, ou o filme que assistiram após o noticiário, seja por conta de um novo investimento de sua empresa, seja em novos acordos diplomáticos, enfim, toda atitude de escolha acaba por gerar uma negociação, a mesma, é a maneira mais comum de se conseguir um objetivo envolvendo outros interesses. Que a negociação é um método que esteve, está, e sempre estará em alta, é fato, mas, existem diversas maneiras de a fazerem. As mais comuns, é a afável e a áspera. Uma pessoa que negocia de forma afável, sempre estará dando liberdade para o oposto, sempre concedendo em busca de manter um bom relacionamento, seja com o cônjuge, com um familiar ou até mesmo com um amigo, o negociador em grande maioria dos casos “abre mão” das próprias vontades para não chegarem a um conflito, colocando em risco o relacionamento. Contudo, estas pessoas são geralmente frustradas, se sentem extorquidas. Já uma pessoa áspera, estará sempre disposta a ir às últimas consequências para não abrir mão da sua posição assumida desde o inicio da negociação, está sempre baseando nas suas próprias vontades. A seguir falaremos de um terceiro método de negociação, que na verdade não inclui nenhum dos métodos