Principios De Negociaçao

Solução de Conflito Prof. Marcia Sarubi Acadêmico (a): Thaysa Cristina Barboza Ferreira Fichamento Livro: Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. Autores: Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. 1. Não barganhe com as posições: “Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo; deve ser eficiente; e deve aprimorar,…

2.Do que deve constar preparação previa do negociador? A preparação para negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados .este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre aspectos técnico,econômico ,financeiro e jurídico,além das informações sobre a organização com a qual se está negociando. 3.Por que as questões éticas são importantes em uma negociação? Como a tomada de decisão e a negociação normalmente, são parte de um processo competitivo , no qual as partes estão

Responsabilidade Pré-Contratual. Resumo: Há várias modalidades de formação dos contratos internacionais. Deteve-se na formação ex intervallo temporis que é caracterizada pelas negociações preliminares praticadas por negociadores que devem respeitar o princípio da boa-fé objetiva para não serem responsabilizados por prejuízos causados a outra parte. Palavras-chaves: formação, contratos internacionais do comércio, negociações preliminares. 1. COMÉRCIO INTERNACIONAL E OS…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO CAMPO GRANDE, JUNHO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho sobre Técnicas de Negociação , apresentado a banca examinadora da faculdade de Administração a Anhanguera Educacional, como requisito parcial de obtenção de nota desta matéria. CAMPO…

Negociação e Administração de Conflitos – Resumo P1 Negociação: conceitos básicos (geral) Os Sete Princípios Universais da Negociação* Os Elementos da Negociação* As Etapas do Acordo* Os Fatores de Poder na Negociação* Estratégicas e Táticas na Negociação Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal* Estilos de Negociação *São os conceitos do programa (slide 3) que o prof disse que ia cair na prova (diretrizes) “Os ELEMENTOS da negociação ajudam a entender a ESTRUTURA da…

acordo com o dicionário do Aurélio (2014, online), ética é a “ciência da moral”. Usando como base a origem da palavra, chega-se ao grego “ethos”, que significa o caráter e modo de ser de uma pessoa. Ou seja, ética é um conjunto de valores morais e princípios que afetam a sociedade humana. 2 ÉTICA X MORAL Ao pensar em ética, associa-se naturalmente a moral. Porém, existe uma grande diferença entre um e outro. A ética seria a maneira que o ser…

O que é negociação: “Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Negociação é a tentativa de acordo mediante concessões mútuas, visando realizar a troca de bens ou serviços. “Negociação é um processo de se obter de outras pessoas aquilo que se deseja através de um acordo”. Estilos de negociador: Inovador: Orientação para ideias; Empreendedor, criativo; Superficial, impulsivo; Valoriza ideias, criatividade; Apoiador:…

INTRODUÇÃO Antes de qualquer coisa, todos os negociadores são pessoas, e negociação e pessoas estão presente em nosso cotidiano, fazem parte de nossa vida, ou seja, no trabalho, na família, no convívio diário. O tema negociação não é recente, o que acontecia, é que as pessoas não se preocupavam com isso, e deixavam as coisas “acontecerem”, mas agora a maior parte dos seres humanos sabe que precisa se preparar para tudo que for fazer em sua vida, e assim precisamos nos preparar…

confunda meios termos com meios princípios . Meios princípios não existem. Ilie Gilbert RESUMO Negociação e um assunto que permeia todas as áreas e setores de atuação, seja com amigos ou familiares, no ambiente de trabalho ou durante a compra de um bem, negociar esta sempre presente na vida dos indivíduos, do nascimento ao fim da vida. Roteiro de preparação para negociações salariais Na vida, não temos o que merecemos, mas o que negociamos. A negociação e um fato diário…

da negociação. 1.2 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para enxergar sistemas, é preciso educar-se, a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas. Saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem-sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar seu desempenho. O termo negociação vem