Principios De Negociaçao

N0 4 –0 Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O primeiro passo consiste em reunir todas as informações possíveis, separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar a…

SOBRE A ABORDAGEM NA NEGOCIAÇÃO OSASCO 2011 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM NA NEGOCIAÇÃO . Trabalho apresentado ao Curso de Administração, disciplina Técnicas de Negociação, sob a orientação do Profº Sergio Vanni , para obtenção da nota parcial. OSASCO 2011 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar a importância da negociação em um…

1 - Sistema de Qualidade: 1.1 -Definição e princípios de gestão de Qualidade; 2 - Técnicas de Negociação: 2.1 - Empreendedorismo e Estratégia de Negócios: 2.2 - O Processo de negociação; 2.3 - Estilos de negociação. Habilidades estratégicas, táticas e comportamentais; 2.4 Identificar a estratégia empresarial numa abordagem empreendedora; 3 - Treinamento e Desenvolvimento: 3.1- A seleção, a qualificação, o desenvolvimento e o treinamento de pessoas; 3.2 -…

MB6 Aula: Mediação Fichamento do livro “Como chegar ao sim, Como negociar acordos sem fazer concessões”. 1. O PROBLEMA: 1.1. Não barganhe por posições: 1.1.1. Discutir com base em posição produz resultados insensatos: Considerando que qualquer negociação envolve três critérios, sendo eles: deve produzir um acordo sensato, deve ser eficiente, e deve melhorar- ou pelo menos não piorar - a relação das partes. Assim sendo, a partir do momento que os negociadores barganham por posições e a…

Técnicas de Negociação Prof. David Moraes PLT: Técnicas de Negociação nº202 Autor: MARTINELLI, D. P.; GHISI F. A.. Técnicas de Negociação. São Paulo. Ed: Saraiva, 2009. Professor: David Moraes e-mail: davidmoraes@aedu.com Notas: 1º Bimestre – Peso 4 Avaliação ATPS (Atividade Prática Supervisionada) Atividades em Sala NOTA FINAL Prova = 6,0 + Atividades= 2,0 + ATPS = 2,0 = 10 ______________________________________________ Notas: 2º Bimestre – Peso 6 Avaliação…

FACULDADE ANHANGUERA CURSO EAD – POLO BELO HORIZONTE I CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ediclécia Ferreira dos Santos Silva – RA 6788400845 Hamilton Pereira dos Santos – RA 6950476198 Josimar Vieira Da Silva – RA 7126530544 Lorena Feliciano da Rocha Santos – RA 6506259473 William France Rodrigues – RA 7189531629 Vanessa dos Santos Silva – RA 7125503778 Série: 1º BELO HORIZONTE 2013 Ediclécia Ferreira dos Santos Silva Hamilton Pereira dos

o contrato coletivo de trabalho, seus conflitos e suas respectivas formas de solucioná-los. CONTRATO COLETIVO DE TRABALHO O contrato coletivo de trabalho é o instrumento normativo que resulta de uma negociação de âmbito mais amplo, que o de uma categoria, podendo ser pactuado em um ou mais setores econômicos e profissionais, bem como em dimensão nacional. O contrato poderá ser negociado entre as centrais sindicais, federações e…

NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO No ambiente globalizado que estamos vivendo e com as mudanças organizacionais, torna-se cada vez mais necessária a negociação. Ela é o produto de uma situação contraditória , que pede uma decisão, onde os direitos das duas partes estão envolvidos e buscam uma satisfação mútua. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos, mas sempre…

ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO. 1º SEMESTRE RECURSOS HUMANOS. Conflitos ANTIÉTICOS/ÉTICOS E PRINCÍPIOS ÉTICOS. Conflitos Antiéticos. O advogado da outra parte insinua que a vítima contribuiu para o acidente para se beneficiar de uma indenização, por estar desempregada e com dívidas. A negociação entre a empresa PG&Ee o advogado da causa é desgastante. O representante da empresa que contaminou a água propõe um valor injusto pelo imóvel,sem ter em vista os…

Técnicas de Negociação A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o…