Principios De Negociaçao

ANHANGUERA EDUCACIONAL ATPS – Técnicas de Negociação 4ª Etapa Trabalho de Pesquisa apresentado como exigência parcial para a aprovação na disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Superior de Tecnologia em Logística da Anhanguera Educacional. Orientador: Prof. SÃO PAULO 06/2014 Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação

de tendência a tornar-se autônomo. Daí que os princípios objeto da dissertação, apesar de seu relevante nível de especificidade, são de fato, princípios do Direito do Trabalho, relativos às relações coletivas de trabalho. A segunda observação está em que tais princípios específicos coexistem com os princípios gerais do Direito do Trabalho de correlação mais íntima com as relações individuais de trabalho, com destaque para a abrangência do Princípio de Proteção, cuja tônica se revela em…

3Conceitos de negociação. De (Conhen, 1980)- A negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Na visão (Cozicki, 1998)- A negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois la- dos tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixará ambas as partes felizes- A clássica solução ganha ganha. Segundo, Martinelli ( Scare e Martinelli, 2001) –…

palavras: Em primeiro lugar, algumas considerações sobre o método de abordagem desta disciplina. É comum os autores jurídicos justificarem a adoção de práticas legais baseadas em proposições altamente abstratas. Cita-se, de regra, baseado em princípios constitucionais, a necessidade de tornar efetiva a justiça e manter a pacificação social. Embora a proposição seja verdadeira, dá-se por conhecido, da maioria das vezes de forma acrítica, os significados de “efetivar a justiça”…

respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. A negociação é um processo pelo qual as partes tentam alcançar um acordo satisfatório, para resolver uma determinada ação ou conflito de interesses. Um dos princípios fundamentais que devem ser levados em conta ao proceder a negociações, é que ele não pode ser realizado na improvisação. O processo de negociação irá desenvolver ao longo de duas fases principais: uma primeira fase de…

(MARTINELLI; GHISI, 2012). TEMA 2 - A Importância da Comunicação na Negociação Segundo Martinelli e Ghisi (2012), a comunicação pode ser definida como “a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem por objetivo natural influenciar o comportamento” Martinelli (2012) defende a comunicação como um importante, talvez o mais, componente do processo de negociação. Alguns autores utilizam definições para negociação como sendo “um processo de…

O papel do sindicato na negociação coletiva: a importância da participação sindical como intuito de evitar precarizacão da mão de obra Conceito O sindicato é uma associação que reúne pessoas de um mesmo segmento econômico ou trabalhista. Por exemplo, existem sindicatos de trabalhadores (carteiros, metalúrgicos, professores, médicos, etc.) e também de empresários (conhecidos como sindicatos patronais). Objetivos Os sindicatos têm como objetivo principal a defesa dos interesses

1. Introdução 4 A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos 1.1. Definições do terno Negociação 1ª Definição 2ª Definição 3ª Definição 1.2. Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) 1.2.1. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) 1.2.2. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a…

------------------------------------------------- Técnicas de Negociação para Gestores de Recursos Humanos O que é negociar? A negociação é um processo pelo qual duas ou mais partes, tendo interesses comuns e opostos, cedem em relação às suas pretensões iniciais para atingir um acordo satisfatório. Para negociarmos com eficácia necessitamos de conseguir uma atitude clara de pré-disposição positiva da parte do(s) interlocutor(res) para com a nossa Organização, nós mesmos e os(s)…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação |…