nao sei

1.
Introdução
4

A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos

1.1.
Definições do terno Negociação

1ª Definição

2ª Definição

3ª Definição

1.2.
Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe)

1.2.1.
É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo)

1.2.2.
É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Apresentar a opinião do grupo em um gráfico)

1.2.3.
O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação?

1.2.4.
Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor?

2.
Resenha do artigo “Comunicação e negociação”

2.1.
Qual a melhor definição para o processo de negociação como sistema?

2.2.
Explique o processo de comunicação em uma negociação.

2.3.
Qual a importância da comunicação na negociação?

2.4.
Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação?

2.5.
Resenha do capítulo 12, “Negociações ao longo da vida”, do livro MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento.

2.5.1.
Tabela 1 – Autor do Livro

2.5.2.
Tabela 2 – Caso Real

3.
Resenha artigo “Habilidades essenciais num contexto globalizado”

3.1.
Resultado individual do teste de habilidades do negociador por Hindle

3.1.1.
Dicas do consultor Max Gehringer, sobre o vídeo “Como pedir aumento de salário”

3.1.2.
Análise individual do teste de habilidades – Como solucionar as carências individuais?

4.
Resenha texto “Ética nas negociações”

4.1.
Questões relacionadas ao texto “Ética nas negociações”

Qual é a importância do planejamento da negociação?

Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

Qual a importância da ética na negociação?

4.2.
Filme sobre