Técnicas de newgociação

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

Situação do problema: Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. A negociação é um processo pelo qual as partes tentam alcançar um acordo satisfatório, para resolver uma determinada ação ou conflito de interesses. Um dos princípios fundamentais que devem ser levados em conta ao proceder a negociações, é que ele não pode ser realizado na improvisação. O processo de negociação irá desenvolver ao longo de duas fases principais: uma primeira fase de planejamento, onde teremos de definir nossa estratégia, bem como compreender os interesses que estão em jogo; e uma segunda fase de interação ou de desempenho, onde vamos desenvolver a negociação adequada, de acordo como planejado. Planejar sua negociação é garantia de um acordo efetivo.
Realizar um acordo eficaz, distribuir os benefícios entre as partes que representa melhor os nossos interesses. Compreender os interesses da outra parte, saber quais são os limites máximos ou mínimos que podemos garantir o cumprimento do processo. Temos de saber quais são as motivações que levam a outra parte para negociar a gente. Quais são seus interesses e até que ponto você está disposto a chegar à outra parte, seus limites. Objetivo do planejamento no processo de negociação é conseguir uma grande quantidade de informações possíveis, porque o que vai permitir realizar uma estratégia melhor e considerar várias alternativas a fim de garantir um acordo satisfatório quanto possível,