Por Que Treinar Vendedoras

percentuais por nível de escolaridade, por níveis de chefia ou gerenciais, por regime jurídico de vinculo. A empresa possui um quadro de colaboradores, seguindo a seguinte distribuição: • 1 Diretor • 1 Gerente Comercial • 5 Vendedoras • 8 ajudantes ( entre expedição e geral) Os colaboradores estão classificados, quanto aos níveis de escolaridade da seguinte forma. |Nível Escolar |Funcionários |…

constituída: 455 filiais e precisamente no mês Julho/2010 à compra de 140 lojas na Região Nordeste, “Lojas Maia”, que passaram a ter o logo de Magazine Luiza. 1.1 Origem e História da Empresa Dona Luiza Trajano Donato ainda era uma jovem vendedora quando conheceu seu futuro marido, Pelegrino José Donato, na época um representante comercial. O que os dois não esperavam, é que de um casamento realizado em 16 de setembro de 1956 iria surgir uma das maiores redes varejistas do…

constituída: 455 filiais e precisamente no mês Julho/2010 à compra de 140 lojas na Região Nordeste, “Lojas Maia”, que passaram a ter o logo de Magazine Luiza. 1.1 Origem e História da Empresa Dona Luiza Trajano Donato ainda era uma jovem vendedora quando conheceu seu futuro marido, Pelegrino José Donato, na época um representante comercial. O que os dois não esperavam, é que de um casamento realizado em 16 de setembro de 1956 iria surgir uma das maiores redes varejistas do…

como festas de aniversário, casamentos ou formaturas. Esse serviço é feito pela Gabriela. Pessoas que já tenham trabalhado com flores são as primeiras a serem procuradas. Dessa forma, a exigência é o conhecimento/experiência no ramo, já que, para treinar alguém que está iniciando suas atividades no ramo, muito tempo é utilizado. Quando há cursos na região, os colaboradores participam dos mesmos. O salário é fixo, ou seja, não há comissão sobre vendas. Além disso, o horário de trabalho…

mais ampla, uma empresa está mais propensa a ser atingida por novos concorrentes e novas tecnologias do que por concorrentes já existentes. A concorrência pode se da através de setores, que são classificados de acordo com a quantidade de empresas vendedoras que atuam nele e definir se o produto é homogêneo ou altamente diferenciado, além da abordagem setorial podemos identificar concorrentes que utilizam a abordagem do mercado: concorrentes são empresas que que atendem às mesmas…

garantia. Limeira (2008, p. 369) esclarece que, “a satisfação é um tipo de sentimento ou atitude de uma pessoa, resultante da comparação do desempenho (ou resultado) de um produto em relação às suas expectativas”. Dessa forma, as empresas precisam treinar seus colaboradores para serem profissionais e atenderem as expectativas dos consumidores. No caso de vendedores, precisam estudar técnicas de abordagem e apresentação pessoal para causar boa impressão aos olhos de um comprador. A…

para modernização empresarial. Em 1993, a Coelba foi a primeira concessionária de energia da América do Sul a construir uma subestação totalmente digitalizada, a Subestação Candeal, localizada em Salvador. De acordo com a norma 10015, não basta treinar, pois é preciso avaliar o treinamento e provar que ele é um investimento que proporciona ótimos resultados, orientando para que o treinamento do público alvo seja eficiente e eficaz, DAVIES (1976, p.7). "Estas diretrizes abrangem o…

para começar a pôr em prática? A resposta é: Atendimento. O cliente deve perceber este atendimento diferenciado, desde o primeiro contato estabelecido com você ou com sua Corretora. Sem dúvida, o grande diferencial está nos serviços que a empresa vendedora se dispõe a prestar aos seus clientes. Quem presta um melhor atendimento levará a maior fatia do bolo. Percebe-se quem é o verdadeiro profissional de vendas quando ele não tenta vender indiscriminadamente qualquer coisa, para qualquer…

Como pioneiro, o mrito de Taylor reside em sua contribuio para encarar sistematicamente o estudo da organizao. O fato de ter sido o primeiro a fazer uma anlise completa do trabalho, inclusive dos tempos e movimentos, de estabelecer padres de execuo, treinar os operrios, especializar o pessoal, inclusive a direo, instalar uma sala de planejamento, em resumo, assumir uma atitude metdica ao analisar e organizar a unidade fundamental de trabalho, adotando esse critrio at o topo da organizao,…

seu lucro; Desconto sazonal: Muito aplicado por hotéis, motéis e companhias aéreas na baixa estação, isto é, quando há pouco movimento; Descontos especiais: São comuns em muitos setores e atendem ao propósito de melhorar a liquidez das empresas vendedoras, reduzir o custo de cobrança e as perdas com devedores duvidosos; Descontos comerciais: Descontos percentuais utilizados para compensar os revendedores pelas várias funções que eles desempenham. Resulta num desconto passado do fabricante para o