Por Que Treinar Vendedoras

fornecedores homologados, existência de documentação são fatores vitais de sucesso. 10. COMÉRCIO ELETRÔNICO E LOGÍSTICA 10.2 Business-to-consumer, B2C, também business-to-customer, é o comércio efetuado diretamente entre a empresa produtora, vendedora ou prestadora de serviços e o consumidor final, através da Internet (Note-se: consumidor e não ainda necessariamente cliente, pois o consumidor pode estar ainda apenas a conhecer os produtos e serviços). A Internet rapidamente se…

Segundo, GANGANA(2001) marketing é estabelecer, manter e desenvolver relacionamentos de longo prazo com os consumidores e outros parceiros, com lucratividade, a fim de que os objetivos das partes sejam atendidos. Portanto, os recursos da organização vendedora - pessoal tecnologia e sistemas - têm que ser utilizados de forma que a confiança do cliente nos recursos envolvidos seja sempre mantida e reforçada. AL RIESeJack TROUTdestacam o que eles chamam a quarta lei do marketing, que diz…

envolvendo a montagem, reparos e configurações de equipamentos e na utilização do hardware e software disponíveis. Preparar inventário do hardware existente, controlando notas fiscais de aquisição, contratos de manutenção e prazos de garantia. Treinar os usuários nos aplicativos disponíveis, dando suporte na solução de problemas. Contatar fornecedores de software para solução de problemas quanto aos aplicativos adquiridos. Montagem dos equipamentos e implantação dos sistemas…

preparação de cada aula para garantir a compreensão e a aprendizagem dos seus alunos; > Um advogado gasta horas ensaiando e pesquisando antes de ir à corte, embora o julgamento possa durar apenas alguns minutos; > Um boxeador não se importa de treinar por três meses, mesmo que a luta possa durar menos de três assaltos. De certa maneira, é parecido com a habilidade de vendas. Para ser realmente bem-sucedido, é necessário possuir uma base sólida que inclua a compreensão das…

por administrar a área financeira, setor de compras e comunicação. A equipe é formada por 122 funcionários, sendo da força de vendas: 1 Gerente Geral 1 Gerente de vendas 1 Supervisora de vendas de Móveis 28 Vendedores Gerais 4 Vendedoras de Móveis O objetivo da equipe de venda é produzir lucros, atingir a satisfação do cliente, coletar informações em relações aos concorrentes, tendências e captação de novos clientes. O vendedor possui meta individual, quando ele…

de vendas Estrutura e funções. O ambiente de vendas e de marketing. Administração e desenvolvimento da força de vendas. Estrutura e tamanho da força de vendas. O que faz um gerente de vendas? O gerente de vendas é o responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos devem ser melhorados e continuamente buscar resultados mais expressivos. Uma característica básica é a liderança, com a qual deve traçar metas e objetivos, cobrar resultados em meio…

intrínseco da estratégia do produto. A definição neste momento é o valor do produto, ou seja, o seu preço. 25 De acordo com Las Casas (1994, p.189), O preço ajuda a dar valor às coisas e representa uma troca pelo esforço feito pela empresa vendedora através da alocação de recursos, capital, mão-deobra e manufatura dos produtos comercializados. Os preços para os mercados lógicos são muito importantes, pois além de representar o retorno dos investimentos feitos no negócio…

Compostos de marketing Também chamado de mix de marketing, se divide em quatro variáveis. Os 4Ps do mix de marketing são: Produto Preço Promoção Praça (local) Escrevem Kotler e Keller (2006, p.17), que "os 4Ps representam a visão que a empresa vendedora tem das ferramentas de marketing disponíveis para influenciar compradores". Figura: Composto de marketing (4PS). Kotler e Keller (2006, p.17) 34.8. Produto De acordo com Kotler e Keller (2006), produto é tudo aquilo que…

decisões estratégicas que impactarão o procedimento da empresa, vendedor, relacionamento com os principais stakeholders. Almir Parte financeira e burocrática da empresa, relacionamento com os fornecedores. Divino Vendedor Tony Vendedor Deisy Vendedora Manasses Vendedor Cleusa Controle de estoque, atendimento de clientes que vão a sede da empresa, emissão de pedidos aos fornecedores. Márcia Controle de estoque, emissão de pedidos aos fornecedores. Controle de pedidos realizados…

disponibilizado para venda é extremamente importante para que um produto tenha sucesso. De acordo com Dias (2003, p. 126) “o objetivo da distribuição é fazer o produto chegar ao ciclo da venda, de maneira rápida, segura, pontual e lucrativa para a empresa vendedora e de maneira acessível, confiável, pontual e segura para o cliente”. É por meio dos canais de distribuição que o consumidor final é atingido, portanto é necessário que a empresa analise o mercado onde ela pretende inserir seu…