Por Que Treinar Vendedoras

colaboração com outras produtoras e companhias de desmontagem, trituração e reciclagem para otimizar procedimentos de desmontagem, treinar pessoal de desmontagem e minimizar os materiais prejudiciais. A maioria dos funcionários da Losinox já recebeu treinamento ambiental completo. Agora os programas ambientais estendem-se também para as revendas, empresas vendedoras e departamentos de desenvolvimento. No zelo pelo meio ambiente, a Losinox instalou requerimentos semelhantes para…

administração de pessoal; - Responsável Técnico Educação Física: profissional da área de educação física que ficará responsável pelo gerenciamento das modalidades e dos profissionais de educação física que atuarem na academia; - Atendente (Recepcionista) ou vendedora: profissional responsável pelo atendimento e vendas dos serviços da academia; - Auxiliar de limpeza; - Técnico de Manutenção de Equipamentos: profissional que ficará responsável pelo controle e manutenção dos equipamentos da…

vendas ou estudam o assunto. CAPITULO 3 O VENDEDOR COMO LIDER E EMPREENDEDOR Drucker (1998), faz o seguinte comentário: Eficácia é fazer as coisas certas e eficiência é fazer certo as coisas. Nenhuma pessoa nasce vendedora e nenhum líder é desenvolvido em laboratório. Tanto o vendedor quanto o líder podem ser desenvolvidos. Na verdade, ambos fundem-se em uma única função, pois todo bom vendedor deve ser líder, assim como todo bom líder deve ser um bom vendedor.

atendesse. Os clientes gostam de comprar com vendedores com quem se sentem bem, com quem se identificam. • A Avon obteve grande sucesso no seu sistema de vendas de porta em porta porque nomeou representantes mulheres para vender para mulheres. As vendedoras da empresa têm características muito próximas de suas compradoras, até mesmo quanto à classe social. NATUREZA DO TRABALHO DOS VENDEDORES O VENDEDOR IDEAL Toda empresa se interessa por contratar profissionais altamente…

mercado Importam de outra fonte Existe algum tipo de demanda reprimida Demanda estável ou crescente Preços firmes ou variáveis Necessita alterar embalagem Necessita alterar unidades de medida/sistema elétrico Necessita assistência técnica Necessita treinar assistência técnica local Necessita manter estoque local de peças reposição Precisa traduzir manuais no idioma local As marcas e patentes estão protegidas País tem economia estável País tem instabilidade política País respeita marcas e…

que trabalha com o mesmo perfil de produto. Classifica seu produto como de alta qualidade, e tenta passar para o cliente o carinho com que produz, através de ações executadas pelos representantes, como a entrega de uma peça bebê ou brindes para vendedoras que estejam grávidas, ou que tenham filhos. E avaliam a resposta destas ações através das saídas (volume de vendas) dessas lojas. Suas vendas concentram-se em São Paulo e Mato Grosso. As características dos clientes finais de São Paulo…

vista que o mesmo possui outra atividade paralela, sendo profissional em cabeleireiro a mais de 20 anos na cidade. O enquadramento da empresa Central Presentes é de microempresa, possuindo além do proprietário mais três colaboradoras, sendo duas vendedoras e uma zeladora. Atua no mercado varejista, comercializando aproximadamente 2.000 itens, fazendo parte do seu mix de produtos artigos para presentes, brinquedos, bijuterias, acessórios, utilidades doméstica e perfumaria. Dentre…

autenticidade, enquanto pessoa em si e com os seus clientes. Existem algumas atitudes que podem indicar sua disponibilidade em ouvir o cliente, tais como: o olhar sincero, o sorriso discreto e o cumprimento cordial. Você pode, sem perder a autenticidade, treinar algumas dessas atitudes, pois segundo Les Giblin (1985) “Se souber o que irá `mexer´ com a outra pessoa então você encontrou o modo de convencê-la” (p.17). É conveniente, a menos que já se possua alguma intimidade com o cliente,…

atendimento. É o help-desk5 que resolve os problemas do usuário de informática durante a hora do almoço. - Competência - Existência de perfis necessários e conhecimento para executar o serviço. É o técnico de manutenção que entende do problema, a vendedora que mostra conhecer as tendências da moda, o analista de sistemas que conhece o assunto. - Cortesia - Educação, respeito, consideração e cordialidade com o cliente. Muitas vezes ele procura um fornecedor que até venda mais…

....................... 92 3.9 RECURSOS HUMANOS .......................................................................................... 95 3.9.3 AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO................................................................ 110 3.9.4 TREINAR E DESENVOLVER PESSOAS ................................................... 111 3.9.5 RECOMPENSAR PESSOAS ....................................................................... 112 3.9.6 REMUNERAÇÃO ................................................