Persuasão Modelos

consequência de cada alternativa e com base nesta, decidir qual a melhor alternativa para finalizar essa negociação. 5. Saber explorar as bases da persuasão é um diferencial a ser perseguido. Por quê? Pois uma negociação não é algo estático, saber a hora e o momento de adequar e readequar o discurso é vital para o sucesso da negociação. A persuasão é a arma diplomática que ajuda a convencer mesmo em situações desvantajosas a encerrar de maneira benéfica uma negociação. 6.…

de educação que se tornou modelo para a educação geral. Os sofistas cobravam por seus ensinamentos o que restringia a educação às classes mais pobres, porém a Paidéia foi um modelo de educação desenvolvido para todos. PALAVRAS – CHAVE: Paidéia. Homem. Gregos. Platão. 1. INTRODUÇÃO O artigo tem como foco principal a formação do homem. Os Sofistas com a idéia da Paidéia contribuíram circunstancialmente na formação dos homens grego, e hoje ainda servem de modelo para a…

IASMINE SILVA AMAZONAS DE LACERDA A PERSUASÃO DO DISCURSO PUBLICITÁRIO Trabalho apresentado ao Departamento de Comunicação – Publicidade e Propaganda, sob a orientação da Professora Dra. Maria Aparecida Barbosa. SÃO PAULO - Junho de 2011 Introdução A publicidade acompanha, de maneira interesseira, a sociedade e suas transformações. Observa de perto cada detalhe para usurpar parcial ou literalmente sua realidade, alocando-a na criação de textos e anúncios…

ganhar a sua causa. Isto vai da persuasão à vontade de agradar: tudo depende (...) da causa, do que motiva alguém a dirigir-se a outrem. O carácter argumentativo está presente desde o início: justificamos uma tese com argumentos, mas o adversário faz o mesmo: neste caso, a retórica não se distingue em nada da argumentação. (...). Para os antigos, a retórica englobava tanto a arte de bem falar - ou eloquência - como o estudo do discurso ou as técnicas de persuasão até mesmo de…

Teorias da Argumentação Aristóteles “A retórica não é meramente uma arte de persuasão, mas antes uma faculdade de descobrir especulativamente o que, caso a caso, pode servir para persuadir” Aristóteles foi o primeiro filósofo a expor uma teoria da argumentação, procurando um meio caminho entre Platão e o Sofistas, encarando a Retórica como uma arte que visava descobrir os meios de persuasão possíveis para os vários argumentos. Tinha por objetivo obter uma comunicação mais eficaz para o…

de signos ou símbolos sonoros, escritos, iconográficos, gestuais. Deriva do termo latino “Communicare”, e significa “tornar Comum”. Teoria Hipodérmica (Bala Mágica) A mídia atingia a todos de forma direta, uniforme e indiscriminadamente. O modelo da agulha hipodérmica, ou seja, a mídia como “seringa” injetando informações, inoculando ideias. Cada elemento do público é pessoal e diretamente atingido pela mensagem. MENSAGEM PÚBLICO

A PERSUASÃO Estratégias para uma comunicação influente (tese de mestrado em Ciências da Comunicação) Américo de Sousa,Universidade da Beira Interior Março/2000 Extraido de http://bocc.ubi.pt/pag/sousa-americo-persuasao-0.html Índice e Introdução INTRODUÇÃO I PARTE: RETÓRICA: DISCURSO OU DIÁLOGO? 1. O despertar da oratória 2. A técnica retórica de Aristóteles 2.1. Os meios de persuasão 2.2. As premissas de cada tipo de oratória a) Na oratória deliberativa b) Na…

caráter multifacetado. Na teoria funcionalista, a comunicação passa a ser vista a partir das funções que exerce na sociedade; na teoria do estímulo-resposta, segue-se uma vertente psicológica que atua principalmente nas pesquisas sobre propaganda e persuasão; na teoria da sociedade de massa, por fim, o foco é a população como um todo. Assim, pode-se dizer que a Mass Communication Research enfoca o estudo das funções sociais exercidas pelos meios de comunicação em massa, do conteúdo das…

O Processo de Comunicação Os envolvidos em um programa de CIM precisam entender o processo de comunicação e o que ele significa em termos de criar, enviar, gerenciar e avaliar mensagens sobre uma campanha ou marca. Mensagem do Marketing ( Persuasão / Conhecimento / Comparação Através dos seguintes formatos: marcas, notícias, sites, embalagens, anúncios impressos, comerciais de televisão e rádio, folhetos, ambientes de venda, vendedores, interações pessoais (telemarketing,…

fundamentais. Para Wanderley (1998),”entende comportamentos para poder negociar conforme o estilo do outro negociador faz uma boa diferença”. Aquele que conhece o próprio estilo e respeita o do outro leva vantagem na negociação. As Modelos de Estilo de Negociação Modelo de Jung Estilo Restrito: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Estilo Confrontador: combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. Estilo…