Persuasão Modelos

O processo de persuasão e o comportamento de persuadir1 Ana Maria Lé Sénéchal-Machado Departamento de Psicologia Faculdade de Filosofia e Ciências Humanas Universidade Federal de Minas Gerais Endereço para correspondência Uma visão geral e explanatória do tema persuasão é apresentada, com ênfase na descrição de aspectos relacionados à atuação persuasiva do terapeuta. Essa atuação, centrada no comportamento do cliente, implica a adoção, por parte do terapeuta, de…

1- Saber distinguir persuasão de manipulação Existem dois modos de utilizar a retórica: a persuasão e a manipulação. Persuasão:     A Persuasão tem como principal objetivo levar alguém a aceitar ou optar por uma determinada ação ou posição. E esta ligada a sedução. A adesão de alguém a certas ideias é feita através de gestos, palavras ou imagens. Através da persuasão o orador reforça os seus argumentos despertando emoções, de modo a criar uma adesão emotiva às suas…

atuação. O publicitário, entretanto, produz um bom comercial, não só por conhecer as técnicas desenvolvidas pela propaganda, mas por conseguir “captar” a subjetividade das pessoas as quais pretende alcançar.(...)” [Adilson Citelli. Linguagem e persuasão. São Paulo, Ática, 1985.pg.276] Somos todos conscientes do grande crescimento que os meios de comunicação em massa vêm tendo. Sendo assim, profissionais da comunicação como os jornalistas e publicitários utilizam a psicologia em suas…

Questão 1 Considerando os modelos de uso da força apresentados neste curso, observe a figura abaixo. Essa figura ilustra o modelo de uso da força denominado: Sua resposta: FLETEC (em 23/4/2014 19:55:29) Questão 2 Sempre que o uso de força, com ou sem disparo de arma de fogo, pelo agente de segurança pública causar lesões, morte de pessoas e danos patrimoniais, seu superior imediato deve determinar uma investigação, objetivando verificar se os princípios que o…

Podendo ser controlados, manipulados, levados a agir. TEORIAS DA COMUNICAÇÃO. TEORIA DA PERSUASÃO. • A massa é vista como grupo, não mais como indivíduo isolado • Adequação, mensagem x grupo social. Harold Lasswell Cientista político Teórico da comunicação • Existem intervenientes psicológicos público que influem nos efeitos mensagem no da TEORIAS DA COMUNICAÇÃO. TEORIA DA PERSUASÃO. • Foco de análise: audiência e mensagem. • Fatores relativos à audiência: •…

disputas processados com base em recursos normativos e institucionais internos. Esses espaços sociais variam segundo o fator dominante na sua constituição que pode ser socioeconômico, politico ou cultural e segundo a composição da classe social. O modelo jurídico da favela representa o traço de um movimento que parece ser mais amplo. Esse movimento ou tendência é detectável por múltiplas sinas, e os mais importantes são os que dizem respeito à criação, em certas áreas do controle…

é expectável socialmente). Cronologia – Thurstone*1 (1928), caíram em desuso pelo tempo que demoram; Likert* (1932), mais fácil de aplicar e bastante informativa; Guttman (1944), distância social; Fishbein e Ajzen (1980), aplicável a muitas áreas, modelo com grande capacidade de predição de comportamentos a partir de atitudes. * Indirectas – comportamentos: meço atitudes através dos comportamentos pelas inferências que faço. O comportamento é observado e, a partir dele é inferida uma…

efeito sobre os indivíduos; na segunda, enfatizaram o processo de seleção, produção e divulgação das informações através da mídia. TEORIA HIPODÉRMICA A teoria hipodérmica estudou o fenômeno da mídia a partir de premissas behavioristas. Seu modelo comunicativo é base ado no conceito de "estímulo/resposta": quando há um estímulo (uma mensagem da mídia), esta adentraria o indivíduo sem encontrar resistências, da mesma forma que uma agulha hipodérmica penetra a camada cutânea e se…

Comunicação, de Mauro Wolf. A evolução da communication research é interpretada segundo três linhas: “a. o contexto social, histórico, econômico em que certo modelo teórico sobre as comunicações de massa surgiu ou se difundiu; b. o tipo de teoria social, pressuposta ou explicitamente mencionada pelas teorias das mídias.[...] c. o modelo de processo de comunicação que cada teoria da mídia.” A elas, “ é preciso acrescentar a presença de uma oscilação [...] que diz respeito ao…

ideais de variados autores. Conquanto a modalidade de aplicação da retórica diante do discurso argumentativo, há várias didáticas quando a aplicação do discurso. Mas basicamente é notável a presença de dois métodos, o discurso técnico e o discurso de persuasão. O primeiro geralmente se dá quando o público no auditório é um público seleto, um público que detém conhecimento do que esta em discussão. por isso o uso desenfreado de dispositivos que enriquecem o discurso com argumentos…