Negociação

Visão inicial Sobre Negociação

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que tosos os envolvidos possam obter benefícios.
Pode–se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas. Conseguir vantagens a qualquer custo sem se importar com a outra parte, ludibriando-a e trapaceando-a pode levar a um sucesso momentâneo, mas poderá impedir que futuras negociações fossem concretizadas.
A negociação significa persuadir, que ambas as partes devem sentir-se satisfeita com o resultado final. Através do comportamento que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. Toda negociação envolve relação humana, envolve compromisso e são estabelecidos condições.

Teoria da Administração e os estilos de Negociador.

Behn e Lima(1998), Cada abordagem requer um estilo de administrador, gestor e de líder.
Taylor e Fayol partem do princípio de que a motivação do homem econômico para o trabalho basear-se apenas nos interesses materiais e financeiros. De acordo com esses autores, o gestor deve adotar um estilo autoritário.
Para a Teoria da Burocracia de Weber o homem organizacional deve apresentar um comportamento padronizado e impessoal, portando, o gestor apresentará um estilo legalizador.
A Teoria de Relações Humanas afirma que a satisfação do homem social está relacionada com um ambiente feliz e harmonioso. O estilo necessário a esse tipo de ambiente é a do gestor humanista.
A Teoria Comportamentalista o homem administrativo é