Perguntas Sobre Negociação

A negociação está presente no seu dia-a-dia, isso é fato! Diariamente nos deparamos com a necessidade de negociar nas mais diversas situações, seja no trabalho, na faculdade, na pós graduação, num jogo, em casa, numa mesa de bar ou até internamente. Porém, na maioria dos casos, não damos conta do quão despreparados estamos perante essas situações e o quanto isso reduz, sensivelmente, nossas chances de sucesso ao final da rodada. Negociação está presente no seu dia-a-dia, em quase tudo,…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1. O CONFLITO E O PROCESSO CONFLITIVO. 1.1 Caracterização do conflito. Conflito é o fenômeno que é comum nas relações humanas, é resultado de percepções e posições contrárias quanto aos fatos e condutas que envolvem expectativas, valores ou interesses comuns. Assim cada uma das partes que vivenciam esse conflito tende a concentrar todo o raciocínio e elementos de prova na busca de novos fundamentos para reforçar a sua posição unilateral, na tentativa de…

quando pensam que não o estão fazendo. Uma pessoa negocia com seu conjugue sobre o destino de uma viagem e com seu filho sobre a hora de apagar as luzes. A negociação é um meio de conseguir o que se quer de outra pessoa. É uma comunicação realizada para se chegar em um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. O método da negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, consiste em decidir as questões a partir…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação estava tensa e o comprador irredutível na tentativa de “espremer” o vendedor. Quando este último fez mais um ajuste nos preços, o cliente sapecou: “esta é sua melhor oferta”? A pior coisa a se fazer nesta situação seria: Resposta Selecionada: Corretac. Reduzir de imediato ainda mais os valores cobrados. Resposta Correta: Corretac. Reduzir de imediato ainda mais os valores cobrados. Feedback da resposta: Como o objetivo do comprador em…

BIRIGUI 2014 SUMÁRIO 1. - EXERCÍCIO I 4 1.1 - ORGANIZE SUAS INFORMAÇÕES 4 1.2 - MATRIZ DE OBJETIVOS 4 1.3 - MARGENS E VALORES 5 2 – EXERCÍCIO II 6 2.1 - ELEMENTOS DE IDENTIFICAÇÃO 6 3 – EXERCÍCIO 3 8 3.1 – Fazendo um plano de perguntas 8 3.2 – Perguntas abertas e fechadas 8 4 – EXERCÍCIO 4 10 4.1 – Decidindo 10 4.2 – Perfil de comportamento 10 5 – EXERCÍCIO 5 11 5.1 – Elaborando a proposta. 11 6 – EXERCÍCIO 6 12 6.1 – Chegando a um acordo 12 6.2 – A técnica do “Se...…

mais eficiente durante a negociação, que é exatamente o momento em que essas técnicas devem ser aplicadas! Vamos lá: TODA VENDA É UMA NEGOCIAÇÃO! O grande problema de todos os vendedores atualmente é a falta de imaginação criativa e, principalmente, não ter o foco da venda direcionado para a solução do problema do cliente. Entenda desde o início qual é a real necessidade e anseio do seu cliente e busque o melhor produto ou serviço para atendê-lo. Toda Venda é uma Negociação Além…

aspectos da vida social. ........ Nós, humanos, seres sociais e corporativos negociamos o tempo todo; em nossas familias com nossos filhos e parentes, com amigos (às vezes até com inimigos e desafetos). A negociação faz parte da genética dos seres humanos. No mundo corporativo a arte da negociação é, além de uma arte, uma qualidade profissional. ........ Lamento muito quando vejo jovens gerentes e até diretores que são maus negociadores. Não sabem o que fazer quando se defrontam com…

Assunto- Técnicas de negociação. Introdução Organização do terceiro milênio fundamenta-se nos avanços da tecnologia. A terceira onda cientifico-tec­nologica modificou completamente o rumo dos negócios em todo o mundo e, a exemplo da revolução in­dustrial ocorrida no século XVIII, foi preciso que a sociedade se reorganizasse e reestruturasse , buscando explorar novos mercados e oportunidades em substituição das atividades fadadas a obsolescência. O que e negociar A negociação pode ser…

Negociação Introdução A negociação e um processo utilizado para alcançar os interesses de todas as partes envolvidas, as negociações não são apenas feitas por grandes empresários, más sim feitas por nós no cotidiano da vida, assim quando vamos pedir aumento no salario, alugar um imóvel, fazer acordo etc. Negociar e um desafio extremamente excitante, essa habilidade necessita de sabedoria, tomar as melhores decisões para chegar mais perto de seus interesses. Negociar racionalmente…

Questões para avaliação de Tecnicas de Negociação Profa. Angela Rizzo Campus Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff