Perguntas Sobre Negociação

Questões para avaliação de Tecnicas de Negociação Profa. Angela Rizzo Campus Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff

experiência, então já associamos da maneira que queremos. Falou sobre o sistema 1 que em resumo é uma rápida decisão sem esforço, totalmente emotivo e não pode ser desligado. E o sistema 2 que é detalhista e refletivo, que se é elaborado. Quando a pessoa sofre um "sequestro" emocional ele age com uma rapidez de 300 milionésimo de segundos já trazendo a sua percepção e tirando a conclusão imediata inclusive seu aspecto demonstra em reação. Sobre a gentileza, sempre terá a reação o…

habilidades do negociador Para conseguir um bom sucessor em uma negociação, é preciso em primeiro lugar que se consiga muitas informações sobre a pessoa, a empresa ou o ´produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Quem tem mais informações tem maiores chances de tomar decisões corretas. Quem tem informações tem poder. Ansiedade não leva a nada, descubra o que a pessoa realmente precisa. Utilizar sua maior arma numa negociação : a habilidade de perguntar e ouvir a…

comprar algo como, por exemplo, uma casa. No planejamento, algumas questões sobre a casa devem ser respondidas, tais como: Qual o tamanho da casa (sonho)? Quanto custa (valores $)? Quanto é necessário economizar por mês (valores $)? Quais as maneiras de se economizar o dinheiro? É necessário ter dois empregos? Qual o local onde gostaria de adquirir a casa? Quando vai começar a economizar? Observaram? São perguntas como essas que o planejamento faz para definir as ações que irão…

Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Cristiane Vinholi Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Roteiro de preparação para negociações salariais É muito importante se ter um planejamento na negociação. Esse é um fator que contribui…

Como conseguir sucesso em uma negociação?Que habilidades são essenciais?Qual é o papel do negociador neste processo? A negociação é o processo de alcançar os objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos. Devemos primeiramente saber o máximo de informações possíveis sobre a empresa o produto ou até mesmo sobre a pessoa que vamos negociar. Essas informações serão através de visitas ou entrevistas.. Sabendo assim qual a…

calma. CALADO/TÍMIDO É acannhado e fala baixo. Fale com clareza. Procure o diálogo com perguntas abertas. Estimu-le o a dizer o q pensa, valorizando tudo o q for dito. Conquiste sua confiança. Coloque-o no seu lugar. Não assuste. METICULOSO Sistemático. Custa-se a se decidir. Quer detalhes. Como tratá-lo: Fornecer todas as informações. Solicitar suas opinião por meio de perguntas. DESCONFIADO Difícil de expor. Não confia em nada. Já teve tombos comerciais, já…

modelo de entrevistas, usam-se perguntas situacionais, isto é, perguntas relacionadas a situações onde o avaliado tinha necessidade de usar acompetência investigada. As perguntas situacionais devem se referir sempre a uma situação vivenciada pelo avaliado, o que significa que são perguntas de situações do passado. As perguntas características: 1. 2. comportamentais com foco em competências têm as seguintes Perguntas abertas, investigando competências específicas. Perguntas com verbos…

experiência, então já associamos da maneira que queremos. Falou sobre o sistema 1 que em resumo é uma rápida decisão sem esforço, totalmente emotivo e não pode ser desligado. E o sistema 2 que é detalhista e refletivo, que se é elaborado. Quando a pessoa sofre um "sequestro" emocional ele age com uma rapidez de 300 milionésimo de segundos já trazendo a sua percepção e tirando a conclusão imediata inclusive seu aspecto demonstra em reação. Sobre a gentileza, sempre terá a reação o…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA [pic] ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Rogério Neves Correa RA: 6751375218 rogeriocorrea15@hotmail.com Flavio Divino Leite da Rosa RA: 9069449746 flaviorosa_pel@hotmail.com Rosane Demari Caldeira RA: 6785360213 rosanedcaldeira@yahoo.com.br…