Perguntas Sobre Negociação

Profa. Adriane Werner Capítulo 1 – Aspectos Gerais da Negociação Pessoas vivem negociando, seja lá qual for sua área de atuação (vendas, compras, relações sindicais) ou relação (chefe subordinados; família; amigos etc.), e muitas vezes não se percebe que a vida é um constante exercício de negociação. Barganha Posicional Ocorre quando há divergência, ou seja, quando as pessoas envolvidas têm opiniões diferentes sobre como a negociação deve terminar Exemplo: um vendedor pede um…

Pergunta 2 0,8 em 0,8 pontos Correta Ao tentar uma negociação com um gerente de vendas, o negociador se deparou com uma pessoa que se atinha exclusivamente ao aqui e agora, valorizando as ações práticas e diretas, tendo interesse no início imediato daquilo que fosse acordado, logo depois do acerto final dos termos do negócio. Era uma pessoa direta, franca e objetiva. Neste caso, a melhor forma de abordagem a se adotar na busca de um bom acordo seria: Resposta Resposta Selecionada: …

durante uma comunicação de negociação. Durante uma negociação os envolvidos neste processo não se limitam apenas a uma simples troca de ofertas e contra ofertas, eles utilizam de linguagens de 02 tipos de níveis lógicos (para realizar propostas e/ou ofertas) e as de níveis pragmáticos (as semânticas). Fica evidente que as principais falhas na negociação são a distorção na percepção dos envolvidos, para sanar esta falha é importante a utilização de técnicas como o uso de perguntas,…

“O mapa não é o território”. Significa dizer que podemos entender o mundo através de modelos e exemplos, mas isto não retrata totalmente aquilo que encontraremos no ambiente real ou quando nos expusermos de fato. Neste contexto, as considerações sobre tomadas de decisão visam principalmente:Resposta | | Resposta Selecionada: | a. A identificação de oportunidades de uso de tratativas padrão para situações semelhantes àquelas já vivenciadas. | Resposta Correta: | a. A…

Focar sempre na satisfação. III- Portar-se como um detetive. IV- Ter paciência. A) Disposição para seguir em frente. B) Quem maneja o tempo com mais flexibilidade tem a vantagem numa negociação. C) É uma característica importante para obter muitas informações. D) Ao iniciar a negociação a partir do momento em que a outra parte se considera satisfeita, as chances de conseguir atingir os próprios objetivos tornam-se maiores. Depois de ter relacionado os dois conjuntos…

Pergunta 1 A globalização e a expansão tecnológica dos meios de comunicação quebraram todas as barreiras. Na questão cultural têm provocado inúmeras alterações nos costumes e comportamentos das pessoas no mundo todo. Considerando a importância da cultura como elemento de uma negociação, leia atentamente as afirmações abaixo. I- É necessário ter em mente o fato de que mesmo o indivíduo pertencendo a uma mesma cultura, suas representações e significações são diferentes. II- É…

concluídas/enviadas); possui um prazo limite para envio (acompanhe seu calendário acadêmico) – após essa data não será possível o acesso ao conteúdo, então sugerimos o armazenamento e/ou impressão do mesmo para futuros estudos; a NÃO realização prevê nota 0 (zero). Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos Considerando as habilidades que devem ser desenvolvidas por uma pessoa para que se transforme em um bom negociador, relacione as frases apresentadas nos números I, II, III e IV com as…

necessidade de profissionais que realizem a interlocução entre os atores globais, de forma que a negociação seja um processo de comunicação de mão dupla, objetivando um acordo mútuo sobre necessidades e opiniões divergentes. Tendo como referência o exposto e o conteúdo apresentado, cite e explique quais fatores são essenciais para que no ambiente internacional as negociações não terminem sem o ganho recíproco. PERGUNTA 1 1. Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da…

Pergunta 1 1. As táticas mais adequadas para a equipe que realizará a negociação internacional são: I- Ser sensível aos costumes locais e conhecer o cenário político local. II- Sair e falar com as pessoas, ser flexível e aceitar mudanças. III- Guardar papéis com segurança, ouvir seu agente e ser paciente. IV- Ter uma equipe que agrade a outra parte e respeitar ministros e oficiais. V- Envolver-se nos assuntos do país e deixar-se surpreender com o imprevisível. Assinale a…

A autonomia da vontade, boa-fé e respeito aos contratos são características da: a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. todas as respostas anteriores 0,5 pontos Pergunta 2 A autonomia da vontade está ausente no seguinte método alternativo de resolução de conflitos a. negociação b. arbitragem c. mediação d. conciliação e. a autonomia da vontade é conceito legitimador da atividade jurisdicional e