Perguntas Sobre Negociação

VAREJO E NEGOCIAÇÃO PERGUNTA 1- A importância do relacionamento e a relevância do resultado são os aspectos básicos que norteiam a elaboração de estratégias de negociação. Desta ideia, surgem cinco tipos básicos de estratégias possíveis, segundo Martinelli e Almeida (1997). Uma delas é a “estratégia de evitar”, que pode ser definida como: Resposta correta: a.) Tipo de estratégia em que nenhum aspecto é importante o bastante para evitar o conflito; por isso, a tendência é que a uma…

pessoas Deve-se procurar separar as pessoas do cerne da negociação. Na resolução deimpasses é muito comum, o trâmite ser levado para o lado pessoal o que, além deelevar o estresse geral, prejudicará o senso de avaliação, a condução e a estratégiado processo de negociação. Os interesses mútuos devem ser o objetivo. Énecessário sempre rever seus posicionamentos e opiniões, visando clarificar pontos,compreender o outro lado. Manter sempre a razão sobre a emoção é fundamental.Preferir…

Pergunta 1 Considerando as habilidades que devem ser desenvolvidas por uma pessoa para que se transforme em um bom negociador, relacione as frases apresentadas nos números I, II, III e IV com as apresentadas nas letras A, B, C e D e depois responda ao que é solicitado. I- Não se deve nunca negociar sem ter diferentes opções. II- Focar sempre na satisfação. III- Portar-se como um detetive. IV- Ter paciência. A) Disposição para seguir em frente. B)

Pergunta 1 1. Com relação ao estilo de negociadores, assinale a alternativa que está incorreta: Resposta |[pic] |a. |As pessoas tendem a ter um estilo central predominante e alguns estilos adaptativos complementares, que | | | |surgem em função do contexto, das pessoas envolvidas e do tipo de negociação que se apresenta. | |[pic] |b. |A repetição de certos tipos de comportamento ajudará a identificar com mais precisão o estilo da outra | | …

Atividade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Resposta Selecionada: b. O conjunto de condições que se tem, inerente ao objeto da negociação, independentemente da própria

unidade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o…

NEGOCIAÇÃO – Como evitar os “pecados capitais”: 1º pecado capital da negociação: IMPROVISAR MUITO E PLANEJAR POUCO! Soluções: • Buscar o maior número de informações sobre o cliente ou prospect. • Buscar o maior número de informações sobre o mercado em que atua. • Conhecer plenamente sua empresa, seus produtos e/ou serviços e ter bons argumentos previamente desenvolvidos. • Verificar como foram feitas as negociações anteriores, se isso já tiver acontecido, ou…

2. Passo 3 - Conclusão do Grupo Pergunta: Com quem vou negociar? Resposta: João das Cruzes Pergunta: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Resposta: É utilizar estratégias e táticas para superar impasses, para assim, alcançar o objetivo esperado. Apresentar os pontos positivos que a cidade terá como o aumento do fluxo de pessoas consumindo de diferentes maneiras, incluindo o combustível produzido por sua usina e destacando o turismo da cidade,…

ATIVIDADE 1 • Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a…

Atividade 1 * Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos | | | No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos…