Perguntas Sobre Negociação

momento. A diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. 2. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto, de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. 3. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos. 4. Tudo é absolutamente negociável desde que se saiba tornar o…

Técnicas de Negociação Prof.ª Valeria Rocha Unidade I - Negociação como um processo Conceito de Negociação: “O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso”. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotio, a negação do ócio, que significa uma atividade…

Mini Curso de Negociação Aula 1: Primeira Lição - Um checklist para suas negociações A negociação é uma boa oportunidade para que você possa demonstrar seu empenho num relacionamento a longo prazo com seu cliente, que vise a aumentar o valor para ambos os lados. É bom lembrar que, para você, valor significa a possibilidade de manter margens saudáveis de lucro. . No processo de venda, a negociação ocorre em todos os estágios. Começa quando você negocia a data da visita com o prospect, continua

Gestão Estratégica Pergunta 1 Qual a alternativa abaixo que melhor responde ao que é estratégia empresarial? Resposta Resposta Correta: a. É a mobilização de todos os recursos da empresa no intuito de alcançar objetivos de longo prazo. Feedback da resposta: A alternativa que melhor responde ao que é estratégia empresarial é a mobilização de todos os recursos da empresa no intuito de alcançar objetivos de longo prazo. Pergunta 2…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais…

LOPES Curso ADM01385 - TECNICAS DE NEGOCIAÇAO (ON.0) - 201410.03695 Teste Atividade 1 Iniciado 14/04/14 14:29 Enviado 14/04/14 14:53 Status Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo…

Atividade 1 * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Com base nos pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas…

Ø Apresentação pessoal; Este é o primeiro passo da venda técnica. Não é um ponto crucial para o fechamento do negócio, mas uma apresentação mal feita com certeza reduzirá drasticamente sua chance de concluir com êxito a negociação. Portanto, muita atenção quanto a esse primeiro contato com seu cliente. Já falamos quanto à apresentação visual neste manual, quanto ao vocabulário e quanto ao cuidado em tratar com um cliente. Agora é o momento de trabalhar a empresa, o produto e o…

Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário LOREN COSTA Curso ADM01191 - NEGOCIACAO (ON.0) - 201410.03779 Teste Atividade 1 Iniciado 03/05/14 11:55 Enviado 19/05/14 21:25 Status Completada Resultado da tentativa 0,6 em 1 pontos Tempo decorrido 393 horas, 29 minutos Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Marcelo Dourado Sales GESTÃO DE RH – 3° 2010 FACCAMP Aulas 1-4 Apresentação • Introdução • Conceito • As variáveis que atuam na Negociação • Elementos Essenciais • Tipos de Negociação • Vídeo e Discussão Introdução – Quem Negocia? • O que é Negociar para você é... 1. Aquisição de uma nova empresa? 2. A multa que a BP deve pagar para o governo americano 3. 4. 5. 6. pelo desastre ambiental no Golfo México? A compra de um veículo? Um aumento salarial? Pedir…