Perfil Do Negociador Mediador

...............................................04 2. Mapeamento do perfil dos oponentes : Associação de moradores x Gravadora..........................................................................................05 2.1 Mapeamento das habilidades essênciasdos negociadores segundo o modelo de Jung..........................................................................................05 3. Proposta apresentada pelo negociador da gravadora (Sr Jorge Andrade)..................................

esquema estão prontos para invadir o local. 1. Identificação dos perfis dos negociadores, estratégicos ou não. Farley = negociador, que não possui estratégia, tentou contato com Roman porem sem sucesso pois não apresentava domínio da situação, foi inseguro, não conseguiu usar o tempo ao seu favor. Deu poder ao seqüestrador na medida em que ele percebeu a sua insegurança e falta de preparo para lidar com o fato. Danny Roman = tem perfil estratégico, é firme e, inicialmente, amistoso…

Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças; é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outro. Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação. 1º Perfil do negociador da gravadora: Senhor Jorge Andrade é o gerente de negociação e porta voz do CED da gravadora. Ele já faz parte desta organização a cinco anos, durante este período ele fez um estudo sobre…

a solução do impasse: • • • • Mediador. Árbitro. Conciliador. Consultor. Perfis de Negociadores As pessoas, de forma geral, possuem um estilo “predominante” de negociação. Junqueira (1994) identifica quatro perfis de negociadores: • • • • Catalisador. Apoiador. Controlador. Analítico. Perfis de Negociadores 1. Catalisador: • Impulsivos, superficiais, criativos. • Possuem metas ambiciosas. Estratégias para lidar com esse perfil: Salientar…

de todo ser humano. O funcionário que se encontra empregado há um certo tempo, busca se empenhar na empresa, mostrar suas habilidades e ampliar seus conhecimentos profissionais. E então, chega o momento de ter uma remuneração mais adequada ao seu perfil, da mesma maneira que o responsável pela organização busca aumentar seus lucros. Para chegar a um encarregado, é necessário se questionar em vários critérios. Segue abaixo algumas dicas: - É um bom momento? - Qual é o meu…

.................................................4 INTRODUÇÃO.............................................................................................................5 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES.................................................6 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES................................................7 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO.................................................8 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA.....

CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL – RA Tutor Presencial: Aécio Feitosa Fortaleza - Ceará Maio de 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES...............4 3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5 4. LEVANTAMENTO DO CLIMA ORGANIZACIONAL 7 5. aNÁLISE PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 7 6. Conclusão 9…

curso de Gestão Financeira. Disciplinas Norteadoras: Técnicas De Negociação e Comportamento Organizacional. Profª Tutora EAD: Rúbia Tatiane da Luz Silva. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1 PERFIL DA POPULAÇÃO ENVOLVIDA 4 2.2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 5 2.3 PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 7 2.4 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA 9 2.5 NEGOCIAÇÕES PRÉVIAS 11 2.6 NEGOCIAÇÃO FINAL 12 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 1 Introdução O…

envolve atenção, percepção, memória, raciocínio, juízo, imaginação, pensamento e linguagem) do ser humano, conforme comprovam dados arqueológicos e antropológicos.  No mundo atual, globalizado, demanda muito mais sofisticação cognitiva do negociador, como: • Novos conhecimentos • Habilidades e atitudes para atender as novas exigências de uma realidade complexa e rápida mutação. Negociação  A crescente importância da negociação na atualidade nos leva a pensar nas…

mesmo com um novo integrante) David: Iniciador (Propõe ideias, processos e direção) Fernanda: Comprador (pessoa encarregada de realizar a negociação e ou compra) Jaqueline: Motivadora (Incentiva as pessoas a continuarem envolvidas) Nilton: Negociador ou Mediador (Propõe possíveis soluções) Veronica: Avaliadora (Compara as realizações do grupo aos padrões, também questiona a praticidade, a lógica ou os fatos) Teoria de Comunicação A princípio o objetivo…