Perfil Do Negociador Mediador

5 NEGOCIAÇÃO FINAL ................................................................... 05 6 BIBLIOGRAFIA .................................................................................. 06 1. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA Perfil dos oponentes- Associação de moradores do bairro Líder: Carlos Henrique Formação: administrador Objetivo: impossibilitar a construção da Gravadora Alegação: alterar a conduta no meio publico e modificar regra ou lei estabelecida…

interior de São Paulo. Santo André 2015 Sumário Introdução...................................................................................................................04 Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro...................................05 Perfil dos Oponentes – Negociador – Gravadora Sony Music ................................. 06 Mapeamento dos Oponentes....................................................................................07…

sistêmicas, através das quais procura características para uni-las com a negociação. Cita a tipologia proposta por Kinston e Algie (1989) que “busca uti- lizar a visão sistêmica no tratamento dos problemas na administração” (p.358); cita também os perfis psicológicos desenvolvidos por Ackoff. “Esses tipos psicológicos são ampliados e, com hipóteses adequadas, são usados para explicar a qualidade das interações entre membros de pares ou em pequenos grupos”. “Cita ainda os dez papéis…

1- Quais os tipos de Negociadores apresentados no Texto? E explique de forma mais aprofundada o que se entende por cada um deles. R= O texto trata de dois tipos de negociadores , o Negociador focado em resultados e o Negociador focado em pessoas. O Negociador focado em Resultados busca acima de qualquer coisa, o resultado desejado, sem pensar nas pessoas e nas suas necessidades. Utiliza de táticas e métodos de intimidação e pressiona ao máximo seu oponente para que ele se sinta acuado

13 DE ABRIL DE 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL O perfil do mercado de trabalho esta em constante modificação. Há cerca de quinze anos, o funcionário valorizado pela organização, era aquele que tinha muitos anos na mesma empresa e na mesma função que significava confiança e experiência profissional. Com a disseminação da informação, tecnologia e capacitação profissional se desenvolveu um novo perfil de profissional que é visto não somente como funcionário, mas…

melhor como a outra parte está se sentindo e pensando para chegarem a um acordo. Não sofre qualquer intervenção de terceiros não interessados (mediador). ● Indireta: Os próprios interessados no objetivo do negócio não se comunicam diretamente na hora de tentarem o ajuste de seus interesses. Com isso é necessária à participação de terceiros não interessados (mediador). CLASSIFICAÇÃO QUANTO À RECIPROCIDADE DOS GANHOS ● Ganha-Ganha: Ninguém perde; ganho comum; objetivos de ambas as…

detalhe ou do planejamento operacional, criando condições para a realização adequada dos trabalhos diários da organização, com nível de informação de pormenores de um dado, uma tarefa ou uma atividade. 2.Do que deve constar preparação previa do negociador? A preparação para negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados .este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre aspectos técnico,econômico ,financeiro e jurídico,além das informações sobre a organização…

comunicação envolvida, buscando identificar as variáveis básicas, ou seja, tempo, poder e informação. É com estas variáveis que um negociador poderá tomar frente às negociações, ou mesmo ir diretamente ao ponto (objetivo) deste processo de negociação em que estão envolvidos. Mas para que isso aconteça é fundamental que este negociador possua habilidades essenciais aos negociadores, em especial, o saber ouvir. Em negociações do cotidiano, muitas vezes não se ouve a outra parte e deixa-se…

melhorados e contínuos. Mediar é a intervenção pacífica de acertos de conflitos na produção de acordo, tomando uma solução, e não imposição, como pleito de acordo; é baseada em regras e procedimentos pré-estabelecidos, onde seguem com a escolha do mediador, profissional ou não, que estabelece regras às partes, incluindo ouvirem-se mutuamente, identifica interesses, prioridades e desejos das partes, expõe as possíveis alternativas de solução, e por fim chegam a um acordo. Sua função é o…

Introdução ao Tema: Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador. PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO SEMESTRAL – 2014/2 Curso Gestão de Recursos Humanos Unidade Curricular Técnicas…