Perfil Do Negociador Mediador

supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação.

as características, ter preparação e etc. Serão apresentado cada uma dessas características, as habilidades do negociador, a ética nas negociações. Conhecer os diferentes conceitos de negociação de alguns autores, e compreender a importância da comunicação na negociação. Também serão apresentados um roteiro de preparação salarial, onde serão mostrados as habilidades que um negociador deve ter para conseguir um acordo salarial, como deve se preparar e os argumentos que deve usar para…

FACULDADE ANHANGUERA (PÓLO MARIA CÂNDIDA) 1° BIMESTRE Disciplinas norteadas: Técnicas de Negociação Comportamento organizacional Autores: Prof° Carlos Eduardo de Azevedo Prof° Raquel Henrique de Oliveira Aluno: São Paulo, 25 de abril de 2014. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Função: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura…

* Desconsideração = impulso para rebaixar os outros; * Deferência = impulso para deixar outros assumirem o comando; * Confiança = impulso para incluir outros como parceiros no trabalho. Misturando essas forças se produzem 4 estilos de negociadores: ESTILO | CARACTERÍSTICAS | TÁTICAS | RESTRITIVO(controle+desconsideração) | * Só fazem acordos se forem forçados, * Não são cooperativos, * São iniciadores, | * Utiliza um representante na negociação para ganhar tempo, * Tenta

SEMESTRE NOME DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO SUMÁRIO 1 1. INTRODUÇÃO 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 2 2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro 3 2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 4.1. Analise da situação 5 4.2-Planejamento 5 4.2.1 – Mapeamento 5 4.2.2…

A globalização vem ao longo dos dias permeando as atitudes humanas, através da oferta de como negociar bem e com qualidade. O bom negociador deve ter a fórmula certa, com dosagens de sabedoria, aliada ao bom desenvolvimento da tecnologia. A evolução da negociação, e o desenvolvimento argumentativo habilidoso, vêm abrindo portas, deixando o novo negociador atuar preparado, frente às exigências do mercado. Negociar é aceitar os caminhos para ir além de cada oportunidade dada, e…

supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à negociação. Palavras chave: ATPS,…

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 03 2. MAPEAMENTO DO PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 04 3. PLANO MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – “MODELO DE JUNG”. 04 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 05 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 06 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES E FEEDBACK 07 7. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES EM UM RELÁTORIO FINAL 08 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09 9. BIBLIOGRAFIA 11 1. INTRODUÇÃO Através do conhecimento adquirido nas…

da disciplina de Técnicas de Negociação. Luziânia - GO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 2 CONCEITOS E CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 Variáveis básicas da negociação 5 2.3 Habilidades essenciais para os negociadores 6 2.4 Planejamento da negociação e ética nas negociações 7 2.5 Filme escolhido “A Negociação” 8 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12 INTRODUÇÃO Nesta…

comportamento organizacional que foram ministradas no ambiente virtual e aulas presenciais tão quanto a criatividade pessoal no intuito de formar um acordo satisfatório em ambas as partes. AS CARACTERÍSTICAS DOS NEGOCIADORES Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Logística Objetivo: Impedir a edificação da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança,…