Resenha critica

Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. RAUSP - Revista de Administração, v. 41, p. 353-368, 2006. APRESENTAÇÃO DA OBRA O texto: “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, traz como ponto principal a ligação entre negociação, administração e sistemas, apresentando um panorama geral de diversas metodologias com enfoque sistêmico, baseado nos pontos considerados fundamentais para torná-lo mais abrangente e levá-lo a relações mais duradouras. ESTRUTURA É um artigo composto por 15 páginas, onde o autor divide sua obra esclarecendo cada item a ser relacionado individualmente e depois, ligando um nível com o outro, subdividindo cada aspecto a ser discutido, os perfis adotados, os papéis de cada tópico citado, para que, só então, relacione os três aspectos num todo. CONTEÚDO A abordagem inicia-se com a negociação, que tem como objetivo alcançar um resultado satisfatório durante todo o processo, atendendo os interesses dos envolvidos, buscando várias alternativas possíveis para a solução dos conflitos, utilizando-se do tempo, do poder, da informação e, principalmente, da comunicação em saber ouvir e falar no momento certo para que a negociação seja concluída com êxito para ambas as partes. Em se falando de importância, a negociação internacional têm tido, atualmente, um papel relevante no comércio exterior e nos acordos mundiais, aumentando a integração dos países, promovendo…

negociação9 As variáveis básicas da negociação9 Objetivos9 Comunicar é fundamental9 O grande empreendimento faliu por falta de comunicação9 O que dificulta o ato de ouvir9 Comunicação e Civilização9 Conceituando9 Comunicação Tradicional9 Comunicação Atual10 Todos são responsáveis pelo Cliente10 Barreiras à comunicação10 Processo de comunicação11 Explicando11 Influências às quais a negociação está sujeita11 Negociação em si, o processo de transformação das entradas e…

de Oliveira Vídeo Aulas: Profa. Helenrose A. da S. Pedroso Coelho e Profa. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Tutor: xxxx Grupo: Nelson Osvaldo Cruz-SP 27 de Abril de 2014 Sumário 1 - Introdução ....................................................................................................................... 02 2 - Histórico .......................................................................................................................... 03 3 - Perfis dos…

GEIZA DE MELLO SACHINI RA:2850220939 IANAJARA SILVA ALMEIDA RA:2810726712 JULIANE MARTINS PAIM RA:1706197982 LEANDRO GROSS CORREA RA:1709961283 DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho de Desafio Profissional das Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis da Anhanguera Educacional. …

importância dos tipos de negociação para a solução dos conflitos, além do planejamento, dos princípios universais da negociação e dos perfis do negociador que são fundamentais para um bom encaminhamento de um processo de negociação e solução de conflito, em virtude dessas situações, é preciso saber negociar. No entanto também é preciso que se identifiquem o que deve ser enfatizado e os enfoques a serem adotados nas negociações. O primeiro passo para negociar é entender que as…

parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Já a definição do perfil ideal para um negociador passa pelos seguintes critérios: firme, amistoso e criativo – e a melhor formação de uma equipe de negociação é definida da seguinte forma: um profissional competente para lidar com dados e informações, um juiz e alguém que defenda os interesses da outra…

RA 2809688800 Michel Daglio – RA 2847216481 Manoel Gomes de Araújo – RA 1577121037 Comportamento Organizacional Projeto de Negociação Santo André 2015 Universidade Anhanguera-UNIDERP Centro de Educação a Distância Adma Marques de Almeida Silva – RA 2816696950 Ana Ferreira da Silva – RA 2864953111 Eduardo Kovacic Pereira – RA 2856116479 Felipe Malpeli – RA 2867920490 Ivana Larissa Novais de Sousa – RA 2809688800 Michel Daglio – RA 2847216481 Manoel Gomes de Araújo – RA…

uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente, poder é uma maneira de ir de um lugar a outro. É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria. De forma…

não se resume só a negociações de alto nível empresarial, mas mais ainda em nível pessoal. Seja para pedir ao chefe um aumento, comprar algum produto, exigir nossos direitos de consumidores, e em muitas outras situações do cotidiano acabamos entrando em um processo de negociação com a outra parte e muita das vezes não conseguimos sucesso. Esse roteiro foi elaborado para que se possa saber como agir em uma negociação, seja de nível pessoal ou empresarial. Veremos e compreenderemos todas…

...........03 1- Perfil dos negociadores........................................................................................04 2- Mapeamento das habilidades essenciais........................................................05 3- Análise da situação e planejamento.................................................................06 4- Cultura e Clima Organizacional.........................................................................07 5- Prévia da Negociação e…