As influências das diferentes entradas sobre o processo de negociação

As influências das diferentes entradas sobre o processo de negociação
Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e não somente nas organizações, pois para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.
Destaca-se a importância dos tipos de negociação para a solução dos conflitos, além do planejamento, dos princípios universais da negociação e dos perfis do negociador que são fundamentais para um bom encaminhamento de um processo de negociação e solução de conflito, em virtude dessas situações, é preciso saber negociar. No entanto também é preciso que se identifiquem o que deve ser enfatizado e os enfoques a serem adotados nas negociações.
O primeiro passo para negociar é entender que as negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. O aspecto estratégico pode levar a empresa à falência, assim, se as negociações em nível estratégico forem mal conduzidas e concluídas, por melhor que sejam os desempenhos nas negociações táticas e operacionais, o resultado final será extremamente questionável.
O segundo passo é compreender que toda negociação é um processo, em que o negociador se prepara antes do encontro com a outra parte interessada e, depois de selado o acordo, haverá a implementação das decisões. O terceiro passo é a pós-negociação, onde muitos negociadores fazem o acordo e se esquecem de sua implementação, que muitas vezes