Tecnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE DE INDAIATUBA

Integrantes: RA:
Donizete Tavares da Silva 2320377438
Randerson Dias da Silva 2330431553
Sérgio de Carvalho 2322395842
William Alves Torres 2320376527

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Indaiatuba - SP
2011
Integrantes: RA:
DONIZETE TAVARES DA SILVA 2320377438
RANDERSON DIAS DA SILVA 2330431553
SÉRGIO CARVALHO 2322395842
WILLIAM ALVES TORRES 2320376527

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Conclusão do trabalho sobre técnicas de
Negociação do curso de Tecnologia em Logística, das Faculdades de Indaiatuba da Anhanguera
Educacional S.A. , como requisito para obtenção de nota em técnicas de negociação
Orientadora: Profª. Joyce Fabíola Tavares Rosa.

Indaiatuba
2011
Introdução

Estudo de técnicas de negociação, proposto pela tutora Joyce Fabíola Tavares Rosa sobre onde será visto algumas teorias relacionadas ao tema principal e a importância de cada um no processo desde o início até a conclusão da negociação.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES

A negociação é baseada em uma análise de interpretação de um processo de abordagens de entradas e saídas. Temos vários seguimentos em uma

Negociação, uma delas é as variáveis básicas onde usamos a informação o tempo e o poder, outra forma seria enfatizarmos a comunicação, temos também as relações duradouras com satisfação de necessidades e por fim as soluções de conflitos. Mas para termos uma boa negociação, devemos somar tudo isso e dependendo do ambiente ou tipo de negociação inserir na prática. Baseada na comunicação bilateral iniciada a partir de interesses comuns, seja afinidades sem conflitos utilizando a informação, tempo e poder, em busca pelo acordo por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. É provável que desta forma tenhamos uma negociação ganha-ganha. Em um processo de negociação temos várias entradas e saídas; Entradas: Podem ser diferenças individuais, interesses