Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÃNCIA
CAMPO GRANDE – MS

INTRODUÇÃO:

A globalização vem ao longo dos dias permeando as atitudes humanas, através da oferta de como negociar bem e com qualidade. O bom negociador deve ter a fórmula certa, com dosagens de sabedoria, aliada ao bom desenvolvimento da tecnologia. A evolução da negociação, e o desenvolvimento argumentativo habilidoso, vêm abrindo portas, deixando o novo negociador atuar preparado, frente às exigências do mercado. Negociar é aceitar os caminhos para ir além de cada oportunidade dada, e expor de forma clara e objetiva argumentos próprios e pessoais. Sabemos que a negociação esta constantemente presente em nosso cotidiano, no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais. O desenvolvimento da capacidade de negociar é absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, especialmente no campo profissional. Um bom negociador deve conhecer suas próprias forças, fraquezas, e dominar as informações sobre as oportunidades e ameaças do mercado que estão inseridas para nos orientarmos e especialmente conhecer ou pelo menos ter a noção da prática dos nossos concorrentes. Portanto, veremos ao longo deste, conceitos e características de negociação, assim como também seu planejamento, processos e habilidades. A partir dos pressupostos teóricos de Luiz Augusto Costacurta Junqueira e José Augusto Wanderley.

I- Roteiro de preparação para as negociações salariais.

A fórmula correta de um negociador salarial, como dizem alguns grandes especialistas na área de administração, está no processo de exigências no preparo do profissional, principalmente, com a firmeza para buscar o aumento da remuneração. Grupos de pessoas vêm procurando ao longo dos últimos anos, uma maneira para amortizar a abordagem em falar de um aumento de