trabalho pronto1

2015
SUMÁRIO
1. RESUMO...........................................................................................................04
2. Mapeamento do perfil dos oponentes : Associação de moradores x Gravadora..........................................................................................05
2.1 Mapeamento das habilidades essênciasdos negociadores segundo o modelo de Jung..........................................................................................05
3. Proposta apresentada pelo negociador da gravadora
(Sr Jorge Andrade)......................................................................06

3.1 Cultura e clima organizacional da gravadora............................08

4 –Previa da reunião e Feedback..............................07
5 Planejamento da proposta de negociação de ambas as partes e um relatório final..............................08
5 Finalização ........................................ 09
7REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................10

1. - RESUMO

Neste trabalho por meio de estudos praticados ao longo do bimestre nas disciplinas proposta. Temos como meta o avanço de uma negociaçãoaplicando a analise sistêmica .
A gravadora Barra Music pretende se estabelecer em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Tendo a liberação e aprovação dos órgãos competentes para inicio das obras, toda via os moradores, por meio de sua associação, reprovaram a construção da mesma impedindo sua realização.
Foi solicitado pela prefeitura uma negociação entre ambas as partes, realizando uma reunião previa para 20 dias e consecutivamente uma para a conclusão da negociação.
Apresentaremos aqui um mapeamento do perfil dos negociadores de ambas as partes, também um mapeamento das habilidades de cada negociador de acordo com o modelo Jung.
Relataremos, ainda, alguns pontos importantes para a negociação, sendo estes, o planejamento contendo o objetivo da gravadora, as estratégias e os argumentos,abordando possíveis conflitos tanto da