ATPS - Tecnicas de Negociação

Instituição: Centro Universitário Anhanguera de Santo André
Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação

Professor: Wilson Fischer

Trabalho: Projeto feito em casa

Santo André, 02 de Abril de 2014.
Pesquisar sobre conceitos da negociação:

I – Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.

II- Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Semelhanças que podem ser utilizadas para o desenvolvimento desse desafio:

- Saber negociar em tudo
- Saber ser um bom ouvinte
- Tem sempre um bom planejamento
- Justificar bem sua proposta
- Ser paciente
- Guardar sempre uma concessão para o final
- Inovação Tecnológica
- Ação Social
- Cuidado com o meio ambiente

Comitê

Andreza: Orientadora (Familiariza o grupo com novas ideias ou até mesmo com um novo integrante)
David: Iniciador (Propõe ideias, processos e direção)
Fernanda: Comprador (pessoa encarregada de realizar a negociação e ou compra)
Jaqueline: Motivadora (Incentiva as pessoas a continuarem envolvidas)
Nilton: Negociador ou Mediador (Propõe possíveis soluções)
Veronica: Avaliadora (Compara as realizações do grupo aos padrões, também questiona a praticidade, a lógica ou os fatos)

Teoria de Comunicação

A princípio o objetivo da nossa equipe é fazer com que o projeto “Feito em Casa” se instale em três lojas nos três principais shoppings Centers da região (Interior Esperança Shopping, Super Shopping Center de