Para Junqueira Cada Negociado

Elisete Alice Zanpronio de Oliveira Aula: Negociação Semestre: 3º Prezados alunos, Segue abaixo a complementação das informações constantes nos slides da Teleaula ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO O processo de negociação envolve sete etapas, de acordo com Junqueira (1984), e em três momentos distintos: antes da negociação, durante a negociação e após a negociação. 1) Preparação A primeira etapa da negociação é a preparação, que ocorre antes do encontro com a outra parte. Podemos afirmar que este…

Deste modo a negociação tem que ocorrer com o total compromisso nas condições ali estipuladas. O negociado tem que se conhecer antes de tomar qualquer atitude, para que assim ele possa ter mais êxito nas negociações. Cada negociador age de uma maneira, não existe um conceito único para uma negociação. Alguns autores como: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, cada uma desses autores em seus respectivos livros tentam explicar alguns modelos e…

Objetivo do Desafio A empresa possui 10 obras Cobrou 900.000,00 com cada uma, porém sua margem de lucro é 40% desse valor 40% de 900.000,00 é 360.000,00 Portando nosso orçamento é 360.000,00 * 10 3.600.000,00 no total A obra precisa ser entregue em 3 meses Multa de atraso 100.000.00 por obra por mês 100 * 10 = 1.000.000,00 Caso atrase 1 mes ficará 1.000.000,00 no total Negociando com os funcionários evitamos um prejuizo imensurável para a empresa, nos precavendo contra demais contra-tempos

conceitos abordados por diferentes autores sobre o tema negociação. Segundo Junqueira, negociação é o processo de buscar aceitação e idéias, propósitos e interesses visando o melhor resultado, de tal modo que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, que tiveram oportunidade de apresentar toda a argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Para Junqueira, negociação e comunicação é praticamente a mesma coisa. Nos…

necessidades de ambas as partes para uma boa negociação e preciso boa comunicação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Já para Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem…

planejar a negociação, definindo a estratégia e as táticas a serem empregadas. Dentre as informações necessárias, vale ressaltar a fixação de objetivos e a satisfação de necessidades a serem obtidos pela negociação, possíveis riscos, a repercussão de cada uma das alternativas previstas (até mesmo a falta de acordo), definição das bases mínimas e máximas de negociação, os pontos de ruptura, local e agenda desejados etc. Gostaria de chamar a atenção para dois erros muito comuns que…

1)Com base nas leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? De acordo com Junqueira (2009 – Site Portal da educação) “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que…

individuais.” (JUNQUEIRA, 1986, p. 5) Capacidade de negociar está ligado à capacidade de comunicar-se, comunicação objetiva, clara, gerando assim, entendimento a ambas as partes. Técnicas de negociação são meios utilizados para chegar ao objetivo comum entre as partes. Podemos ressaltar aqui algumas das técnicas primordiais para uma negociação favorável:  Saber comunicar-se, ao falar e ao ouvir; Conhecer habilidades e fraquezas da outra parte;  Características do que será…

mais pode influenciar na sua decisão. Preveja as dúvidas e objeções que podem ocorrer, bem como as suas alternativas para neutraliza-las. Estabeleça seu piso mínimo, até onde você pode ir. Estime quanto tempo você terá, de forma a não se delongar em cada etapa da negociação. E, por fim, não se deixe abalar pelas tentativas de fragilização. Abertura: A palavra-chave desse passo é “sintonia”. Ao iniciar o contato com o cliente, procure descobrir elementos de identificação e faça…

conhecimento do negócio e disponibilidade de atender as necessidades durante todo o transcorrer da negociação. Aborda-se a seguir todo o levantamento teórico encontrado sobre o assunto, procurando ser claro e sucinto, podendo destacar os seguintes nomes: Junqueira (1986), Santos (2009), Brum (1998) e outros, que muito contribuíram para a elaboração do artigo. 2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Dentro de um ramo comercial, diversos são os problemas e as…