Atps técnicas negociação

estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? De acordo com Junqueira (2009 – Site Portal da educação) “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuição individuais.” 2) Qual é a importancia da comunicação na negociação? Em uma negociação a comunicação sempre é difícil, pois como já é de nossa ciência podem haver diversos ruídos na comunicação atrapalhando o processo, como pessoas falando ao mesmo tempo, interrupções inesperadas, pessoas que participam e não estão totalmente envolvidas ou que não conhecem especificamente o item negociado, tambem requer habilidades tecnicas, interpessoais, planejamento e autocontrole.Para que a negociação seja bem sucedida é preciso seguir algumas condições básicas, escutar atentamente e registrar o que está sendo dito,falar de maneira clara que seja bem compreendido,falar sobre você mesmo e não sobre o outro ,ser objetivo, criativo, mostrar extremo interesse , estimular opiniões e acordos. A comunicação pode variar tambem dependendo do nível das pessoas, o ambiente em que está, o item que está sendo negociado. Assim como numa negociação dentro das empresas onde a comunicação é mais formal, usando o…

Passo 1- No mundo atual é cada vez natural as pessoas desde cedo iniciarem o processo de negociação,tanto na sua vida cotidiana , no trabalho ou em qualquer situação da sua vida ,entendemos que a negociação é tanto vc negociar o controle da televisão e etc .. como vc negociar um produto com uma grande empresa ou com um grande empresário. Muitas pessoas discutem negócio e chegam a acordos que os satisfazem sem negociar.Mas todo bom negociador sabe que é necessária o processo da…

estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? De acordo com Junqueira (2009 – Site Portal da educação) “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuição…

....................................................................................pag 13 Referências Bibliogaficas......................................................................................pag 14 Etapa 04 passo 1 Planejamento para Negociação O planejamento da negociação, é a base de tudo para uma excelente negociação. Nesse planejamento, para se atingir os resultados esperados, cada negociador tem que estar devidamente preparado, com todos os argumentos,…

Sumário Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de…

nível internacional, segundo ACUFF (1998) está ligado à economia globalizada, consolidação da União Europeia, contratos de facção, projetos, contratos de gestão, convênios de pagamentos recíprocos, etc. Segundo ACUFF (1998) as empresas estrangeiras avaliam com mais atenção o profissionalismo e o refinamento cultural do que pelo tamanho e reputação da organização. 1.2 A influência da cultura nas negociações: O conhecimento das diferenças culturais não é o suficiente para obter sucesso…

• Competitividade da empresa • Situação do mercado de trabalho • Conjuntura econômica • Poder dos sindicatos e negociações • Situação do mercado de clientes • Concorrência no mercado Em uma empresa, cada cargo tem seu valor individual. Somente se pode remunerar com justeza e equidade o ocupante de um cargo se conhecer o valor deste cargo em relação aos demais cargos da empresa e do mercado de trabalho. O objetivo da administração de salário é: •…

Sumário Capitulo 1 Introdução 2 .Capitulo etapa 1 2.0 Definições de Negociação 2.1 Conceito de Negociação 2.1.1Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações 3.Capitulo etapa 2 3.0 Técnicas De Negociação Etapa 2 3.1 Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela 1-autor do livro 3.1.1Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela – caso real Bibliografías JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo.…

Sumário Introdução Capitulo 1 1. Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de…

argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Leila – fonte: Junqueira, L.A.C: Negociação 3º - A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos (Steele et alii, 1989,…