Técnicas negociação

Quatro conceitos de Negociação – Etapa 01
1º - Conceito de negociação é um processo técnico-administrativo pela procura, negociação é obtenção de matérias e serviços na qualidade adequada, na quantidade certa, dentro do prazo requerido e obtido de fonte racional.
Patrícia – fonte: www.slideshare.net/fersiv/negociação
2º - Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ou vidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Leila – fonte: Junqueira, L.A.C: Negociação
3º - A negociação é necessária quando duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivo ou de ponto de vista. Em decorrência destas diferenças, a negociação envolve um componente fundamental: movimento. O objetivo aqui consiste em induzir a outra parte a deslocar-se de sua posição original em direção a novos objetivos (Steele et alii, 1989, p.3 apud Martinelli e Almeida, 1997, p 30).
Daniela – fonte: http://www.disasterinfo.net/lideres/portugues/brasil%2006/Material%20previo/ValterZanNegoc.pdf
4º - É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com o objetivo diferenças procuram um acordo que as satisfaçam , podendo ser uma relação de compra e venda, ou não
Anderson – fonte: Prof. Luiz Henrique Mourão / Prof. Mauricio Farganelo – Apostila Técnicas de Negociação – UNINOVE.
Perguntas:
2 – Você considera mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo intimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).
Resposta: Negociar com pessoas da família e bem mais difícil, em primeiro lugar depende do que será negociado, em