Papel Do Gerente De Vendas

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. ANÁLISE DO PROFISSIONAL: GERENTE DE PRODUTOS 5 3. ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES DO GERENTE DE PRODUTOS 6 3.1. Conhecer o produto 7 3.2. Garantir a qualidade do produto 7 O gerente tem a responsabilidade de se preocupar com a qualidade do produto, e para isso, conta com a colaboração das áreas de desenvolvimento, produção e suporte da empresa. 7 3.3. Manter contato com o mercado 8 3.4. Atuação junto à empresa 8 4. CONSIDERAÇÕES FINAIS. 10 5. REFERÊNCIAS

Turma: 3º GC, 903 Sul Disciplina: Gestão de Marketing e Vendas; Professor: Marcelo Ontonni; Alunos: Julimar Gonçalves, Francisco Airton, Maria José, Maria Dilva, Marcos Santos PLANO DE VENDAS 1. Produto: Publicidade da Rádio Alternativa FM 2. Estrutura Física: A Rádio Alternativa FM está localizada na Avenida Independência, Bloco C, Sala 09. O escritório dispõe de 3 (três) meses com computadores, internet, site da empresa, bebedouro com filtro e água gelada, um PABX, sala de reunião,

organização realizar seus objetivos. Todas as organizações têm aproximadamente as mesmas funções: produção (ou operações), marketing, pesquisa e desenvolvimento, finanças e recursos humanos. A coordenação de todas essas funções especializadas é o papel da função de administração geral (Figura 2). FIGURA 2 – As principais funções organizacionais . 2.1 PRODUÇÃO (OU OPERAÇÕES) A função de produção ou operações fornece o produto ou serviço da organização.

OS PAPÉIS DO ADMINISTRADOR (GERENTE) No início dos anos 70, grande contribuição ao entendimento do papel dos gerentes foi oferecida pelo professor canadense Henry Mintzberg, com base em seus estudos de doutoramento no MIT. Em sua tese, que se tornou um livro clássico para o estudo da administração, Mintzberg questiona a idéia de Fayol de que os administradores apenas planejam, organizam, dirigem e controlam. Essas funções dizem respeito ao processo administrativo, mas os…

ASPECTOS FUNDAMENTAIS DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Aqui iremos abordar aspectos fundamentais da administração de vendas. Iremos enfocar as etapas vitais para o desenvolvimento destas atividades. FUNÇÕES E ATIVIDADE DO GERENTE DE VENDAS O profissional de vendas deve estar sempre avaliando as oportunidades de mercado relativas ao seu público-alvo. Deve também quantifica-las, estimando o potencial do mercado, pois assim, a conquista de resultados favoráveis à sua organização torna-se muito…

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINSTRAÇÃO E CONTABILIDADE DEPARTAMENTO DE ADMINSTRAÇÃO PROPOSIÇÃO DE ETAPAS PARA O PLANEJAMENTO E GESTÃO DE VENDAS PARA O SETOR DE INSUMOS AGRÍCOLAS Luciano Thomé e Castro Orientador: Prof. Dr. Marcos Fava Neves 2004 38 Reitor da Universidade de São Paulo Prof. Dr. Adolpho José Melfi Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Profa. Dra. Maria Tereza Leme Fleury Chefe do Departamento de…

O Papel do Gerente num Contexto de Mudança Baseada no Uso da Tecnologia CRM Raquel Oliveira Xavier Jairo Simião Dornelas RESUMO Este trabalho destina-se a investigar o papel do gerente no que concerne ao trato com o cliente, em face da utilização de um sistema de gerência do relacionamento com o cliente (CRM), uma vez que a gerência é apontada como principal agente numa mudança organizacional baseada em tecnologia. A pesquisa se deu por meio de um estudo de caso em profundidade…

(Bretzke, 2000). O foco nos relacionamentos e satisfação dos clientes como ponto central para a estratégia organizacional e a filosofia de gerenciamento requer mudança na cultura corporativa (Anton, 1996) e, talvez, nova postura gerencial. O Papel do Gerente como Agente de Mudança Tapscott e Caston (1995) afirmam que as mudanças fundamentais que estão ocorrendo no atual ambiente empresarial, associadas à ascensão do novo paradigma da tecnologia, estão começando a apresentar grande…

uma equipe de sucesso no setor de vendas com foco na negociação e no papel do gestor nesse processo. Para tanto, buscar responder o seguinte questionamento: como formar e gerenciar equipes de sucesso no setor de vendas tendo como foco o processo de negociação? A escolha deste tema se deu em virtude da preocupação em saber que gerenciamento de vendas vai além de conceitos. Busca-se uma dinâmica de um trabalho desafiador fazendo com que os gestores assumam novo papel com compromissos…

A VENDA PESSOAL Do ponto de vista estratégico, abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em relação às tendências do marketing. Discutiremos, ainda, as competências fundamentais para o desempenho superior de vendedores. Do ponto de vista tático, analisaremos a administração do esforço de vendas e detalharemos as etapas do seu planejamento. E, finalmente, do ponto de vista operacional, apresentaremos as funções da gerência de…