gerente

Papel, Características e Tipos de Gerentes Atuais O Papel dos Gerentes: As mudanças ocorridas nas organizações ao longo dos anos levaram a uma mudança nas atividades desenvolvidas pelos gestores. Dentre a suas atuais competências cabe dizer: apresentar estratégias para responder e coordenar o trabalho nas organizações,direcionar trabalhos criativos, criar novos produtos e serviços, estabelecer direção, alinhar diretrizes, inspirar colaboradores,entre outros. Em termos de metas o gerente deve avaliar a equipe e fornecer a ela metas possíveis de serem alcançadas, e após o resultado traçar outras estratégias para as novas metas. Gerentes não devem estipular metas onde apenas alguns da equipe possam atingir, pois, toda equipe tem de chegar junta ao objetivo final, motivo pelo qual é chamada de equipe. Em termos de conduta dos colaboradores, o gerente avaliá-las e motivar novas idéias e comportamentos. Nesse sentido, é importante ter amplo conhecimento de sua equipe. Ele pode fazer isto aplicando em seus colaboradores um teste de aptidão. Todo gerente deve conhecer perfeitamente as competências e aptidões dos membros da equipe, assim poderá melhor distribuir as atividades e colocar os desafios certos nas mãos de pessoas certas. Características Importantes de um Gerente: · Errar por ação e não por omissão; incentivar os subordinados a fazerem o mesmo. · Correr riscos, sempre prevendo planas contingências para lidar com os resultados dessas ações. · Difundir o…

Imagine que um dia você será promovido a gerente de vendas de uma hora para a outra. O que faria? Esse acaba sendo um caminho natural para os vendedores. Se você for um vendedor de sucesso, um dia pode ser que essa responsabilidade caia sobre você. E se você chegou a gerente saiba que a sua capacidade de enxergar oportunidades, sua capacidade de fechamentos e sua capacidade de ajudar os clientes a resolverem seus problemas pode ter ajudado você a ser promovido. Mas não será isso…

verdadeiro papel da força de vendas no Marketing dentro da organização ? Aproveite para explicar porque a venda não pode ser considerada de forma isolada Embora não se deva olhar para o mercado apenas com foco somente no cliente, acredito no marketing como o momento em que o consumidor é mais importante do que o produto que as empresas vendem. Sendo assim desta forma, a força de vendas se revela intimamente ligada ao Marketing dentro da organização. Não pode ser vista de maneira…

Introdução aos Sistemas de Informações Gerenciais Prof. Nécio de Lima Veras Problema: Definições: • • Questão que se propõe para ser resolvida; Situação que ocorre quando o estado atual das coisas é diferente do estado desejado; Ex.: Situações que alertam os administradores para possíveis problemas: • • • Vendas mais baixas; Lucros menores; estouro de orçamento; projeto atrasado; Melhor atendimento; novos lançamentos; Como resolvê-los? SIG Focaliza a…

incorretos no valor das comissões dos vendedores, atraso nas compras de produtos para reposição de estoque, diminuição das vendas por falta de produtos no estoque, erros em dados importantes para o gestor da loja e prejuízos financeiros. 1.1 Atores Nome Ator Descrição Ator Cliente Qualquer pessoa que visitar o sistema, sem estar autenticado por login ou senha. Nome Ator Descrição Ator Funcionário Pessoa que realiza uma venda e tem acesso a parte do sistema, através de senha ou…

Resumo dos capítulos 1, 2 e 3 do livro Administração de Vendas de Marcos Cobra Capitulo 1 - Uma Visão Contemporânea De Venda No passado o gerente de vendas se preocupava apenas em gerenciar o negocio, fechando vendas. Com o passar dos tempos a função de gerente de vendas passou a ter funções muito mais amplas, trabalhando então, desde o planejamento da política de vendas, onde cada negocio tem seus desafios específicos até o controle de todo o processo administrativo. Assim como o…

no ramo de compra e venda de caminhões e ônibus da Marca VOLKSWAGEN. DA ADMINISTRAÇÃO Falaremos também sobre o papel de líder, ( gerentes ), formas de comandar equipes, treinamentos, atingir objetivos, delegar funções e tarefas a serem executadas. O objetivo principal deste é complementar nossas avaliações, ter conhecimento no processo gerencial administrativo comum todo. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL: Comportamento organizacional, é visto como uma área de estudo científico…

possui e utiliza.  FACAPE - Prof. Trindade 2 Habilidades do Administrador  São três os tipos das habilidades do administrador: Habilidades técnicas;  Habilidades humanas; e  Habilidades conceituais  FACAPE - Prof. Trindade 3 Habilidades do Administrador    HABILIDADES TÉCNICAS - São as habilidades ligadas à execução do trabalho, e ao domínio do conhecimento específico para executar seu trabalho operacional. Segundo Chiavenato (2000,…

Programático 3 1.5 Metodologia 4 1.6 Critérios de Avaliação 4 1.7 Bibliografia Recomendada 4 Curriculum Resumido do Professor 5 2. Bases para Formulação da Política Comercial 6 2.1 Introdução 6 2.2 A Inserção do Plano de Vendas no Planejamento de Marketing 7 2.3 Elementos do Business Plan 8 2.3.1 Missão e Objetivos 8 2.4 Elementos do Plano de Marketing 10 2.4.1 Análise Ambiental 10 2.4.2 Análise Interna e…

O gerente de como principal motivador A principal capacidade de todo lider de qualquer área é a capacidade de motivar e influenciar sua equipe na busca dos melhores resultados para a sua organização. Saber o que motiva e o que desmotiva pessoas é fundamental para atingir a excelência de qualquer projeto organizacional. O GERENTE COMO PRINCIPAL MOTIVADOR O gerente é um catalisador de esforços. Gerencia o potencial e a produtividade de cada vendedor conseguindo sinergicamente…