GERENTE

Imagine que um dia você será promovido a gerente de vendas de uma hora para a outra. O que faria?

Esse acaba sendo um caminho natural para os vendedores. Se você for um vendedor de sucesso, um dia pode ser que essa responsabilidade caia sobre você.

E se você chegou a gerente saiba que a sua capacidade de enxergar oportunidades, sua capacidade de fechamentos e sua capacidade de ajudar os clientes a resolverem seus problemas pode ter ajudado você a ser promovido.

Mas não será isso que vai te manter à frente da equipe de vendas.

Agora, o seu papel é fazer a equipe de vendas funcionar e para isso, você tem que lidar com as pessoas que compõem a equipe de vendas.

Seu papel como gerente de vendas agora é um papel de liderança. Sua missão agora é saber lidar com as pessoas e ajudá-las a resolver o problema delas.

É importante lembrar que os vendedores têm uma meta a alcançar e você vai ser o grande maestro para possibilitar que ela seja alcançada. A sua meta é fazer com que os vendedores atinjam a meta deles.

Por outro lado sua empresa pode acabar fazendo exigências difíceis de serem cumpridas e o novo cargo vai precisar de mais burocracia, mais informação e jogo de cintura que você jamais imaginou.

Como um novo gerente você pode até ficar dividido entre servir a sua organização e a equipe de vendas. A burocracia muitas vezes fará com que você ache que a primeira é mais importante e essa é apenas uma das muitas armadilhas que você enfrentará.

O mais importante nisso tudo é a equipe. Quanto mais você se concentrar em ajudar sua equipe ter sucesso, melhor será o seu resultado.

Dito isso, essas dicas e ideias podem ser bem úteis para fazer com que sua equipe de vendas atinja os resultados.

#1. Mude o foco de vendedor para líder
Realize seu papel agora como líder de vendas. Isso significa mudar o seu foco para alavancar os pontos fortes da equipe de vendas e de cada vendedor individualmente.

Você precisa pensar estrategicamente e se