Técnicas de negociação

específico (objetivo). Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos: A complexidade O dinamismo O probabilismo A integralidade A abertura No entanto para aprender a abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que tenha um conhecimento prévio da “arte de negocia”, bem como conhecimento de seus conceitos e de sua importância em um contexto global. A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento são os três grandes diferenciais competitivos do século XXI. Atualmente saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e pessoal, uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações: no trabalho, nas amizades e nas relações efetivas. A negociação envolve três etapas-chave. A1º é a analise: a coleta de informações sobre o caso, 2º o planejamento: buscam idéias e decidir o que fazer, 3º discussão comunicar entre si para tentar chegar a um acordo e satisfação de ambos os lados. O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação Processo de negociação, Importância da comunicação no processo de negociação, Variáveis básicas de um processo de negociação, Habilidades essenciais…

IntroduçãoTÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Neste trabalho abordaremos os diversos aspectos da negociação e as inúmeras definições dadas por diversos autores. Para compreendermos o tema “negociação” desse trabalho, devemos partir do principio de que até mesmo para as atividades mais simples do nosso dia-a-dia participamos de uma negociação. Negociamos quando vamos ao mercado e queremos um desconto, negociamos no trabalho, com a família, o dia todo em diversos contextos diferentes.…

1- Quais os tipos de Negociadores apresentados no Texto? E explique de forma mais aprofundada o que se entende por cada um deles. R= O texto trata de dois tipos de negociadores , o Negociador focado em resultados e o Negociador focado em pessoas. O Negociador focado em Resultados busca acima de qualquer coisa, o resultado desejado, sem pensar nas pessoas e nas suas necessidades. Utiliza de táticas e métodos de intimidação e pressiona ao máximo seu oponente para que ele se…

Reuniões e Negociação (C) Preparar reuniões de acompanhamento de um projeto. O que é negociação • Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta (Fisher e Ury) • Negociação é a tentativa de acordo mediante concessões mútuas, visando realizar a troca de bens ou serviços. O que é negociação • Negociação é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças. • Negociar é buscar um acordo por meio do diálogo. • Origem: Latim…

MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de Administração de Materiais, como exigência a aprovação parcial no 4º período do Curso de Administração de Empresas da Faculdade Tecsoma. Professor: Carlos Kraemer Paracatu 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 NEGOCIAÇÃO 4 2.1 Conceito 4 3 A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO 6 4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO FATOR…

DISTÂNCIA, CIÊNCIAS CONTÁBEIS- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JAQUELINE JÓBSON MARCELO ROSEMEIRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFª EAD JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR EAD IVANIA FERREIRA VAZ PORTO SEGURO- BA 16 DE JUNHO DE 2013 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO 2- DESENVOLVIMENTO 2.1- ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2.2- NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3- DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 4- CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 5-…

preparado (a) para qualquer tipo de resposta, levando em consideração que já tenho o “não” como ponto de partida em qualquer tipo de negociação. A resposta negativa não significa fracasso, mas uma nova oportunidade de melhorar o que já estava bom. Assim como uma resposta positiva não significa sucesso, mas apenas uma etapa que foi superada, para logo haver outra etapa, isso vale tanto para a vida em si como para uma carreira profissional. b) Qual seria a sua reação? A primeira reação…

Trabalho de ATPS |Negociação e Solução de Conflitos | |Introdução: | |Este capitulo traz uma visão geral de todo o processo de negociação, seu planejamento, suas | |etapas principais, as variáveis básicas envolvidas numa negociação, bem como as implicações | |das negociações no ambiente no qual estão inseridas. …

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO DE TECNOLOGIA GESTÃO EM MARKETING Adriana Ferreira Rosa RA 1566234502 Ariane Felix Dos Santos RA 1575158382 Fernando Voiron De Souza RA 1566242650 Guilherme Santos Lemos RA 1577124998 Michelle N. Da Silva RA 1568216011 Sabrina C. De Paula RA 1299108206 Victor Belarmino Lopes RA 1594888123 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) Aula-tema: Técnicas de Negociação SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE…

AS DIVERSAS FORMAS DE NEGOCIAÇÃO, COM SUAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS PARA O SUCESSO Rosangela Couras Del Vecchio3 RESUMO Este trabalho tem como objetivo mostrar as diferentes formas de negociar com suas táticas e estratégias da negociação. Pretende-se dar a conhecer com ênfase a estratégia de cooperação e competição, definindo suas características e os conflitos existentes em cada estratégia. Aborda também a importância que a negociação tem em nosso cotidiano e em especial no…