Organização: um espaço de negociação

“ORGANIZAÇÃO: UM ESPAÇO DE NEGOCIAÇÃO” Maria Ester de Freitas, professora do departamento de Administração e RH da EAESP/FGV, através da matéria “Organização: Um espaço de negociação”, expõe de uma forma simples, verdadeira e atual, um dos fatores de maior importância para a sobrevivência de qualquer ser humano hoje, em todos os ambientes de convívio, não só em pequenas e grandes empresas, mas em qualquer instituição, seja ela política, governamental, profissional, pessoal, familiar ou afetiva. Segundo Maria Ester, grandes empresas atualmente buscam profissionais flexíveis e com habilidades diversificadas que tenha grande capacidade de negociar, item hoje considerado imprescindível. São várias as definições para a palavra “negociação”, mas basicamente entendemos que é a forma mais eficaz para conseguir encontrar um caminho, que atenda as duas partes, em momentos de opiniões e interesses opostos e contraditórios, para que se encontre uma solução através de um acordo firmado entre as partes. Atitudes, soluções e decisões rápidas são cobradas a cada momento em nosso dia-a-dia, sendo assim, conflitos acontecem constantemente. Por este e outros motivos existe a necessidade de nos tornarmos melhores negociadores e é fundamental em todos os âmbitos de nossas vidas. Segundo Pruitt, Professor de Negociação de Nova Iorque, negociar é “uma forma de tomar decisão em que duas ou mais partes conversam entre si num esforço de resolver os seus interesses opostos...; através

1-REFERENCIAS DA OBRA. 1.1 AUTOR E TITULO DA OBRA. Autor da obra: Maria Ester de Freitas Titulo da obra: organização: um espaço de negociaçao 2.IDEIAS PRINCIPAIS. 2.1 QUAL A CARACTERISTICA PRINCIPAL DA OBRA. O poder de negociação como habilidade essencial para comunicação nas empresas que estão cada vez mais a procura de profissionais mais flexíveis, ágeis e com habilidades de se adaptar as mudanças que ocorrem em cada cenário de diferentes tipos de organizações.…

ORGANIZAÇÃO UM ESPAÇO DE NEGOCIAÇÃO É comum, nos dias de hoje, verificarmos que as empresas, quando traçam perfis para seus executivos, incluem, entre outros requisitos, habilidades comunicativas e de negociação. Ora, ser comunicativo e negociador são traços permanentes do homem. O processo de negociação pode ser visto como uma forma de conflito social, uma vez que envolve a defesa de interesses opostos, mas também pode ser considerado como uma maneira de resolução de…

da comunicação na organização se articula, entre outras, com áreas da administração, da economia, da linguagem e da política, a reflexão sobre os fenômenos que o distingue, pode se dar a partir de diversos ângulos. Na ótica da interface com a administração, a comunicação organizacional tende, tradicionalmente a considerar e apoiar as questões referentes às políticas e às estratégias organizacionais e se constitui, de modo essencial como espaço de práticas cujo propósito é dar suporte ao…

capaz de conduzir uma boa negociação está diretamente ligado à capacidade de comunicar-se de maneira eficaz. A comunicação eficaz deve ser uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e clara que gere entendimento e resposta, persuadindo a outra parte. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são…

na criação de sua mente e de seu esforço físico, transformar as rochas de seu trabalho em uma sólida e magnífica fortaleza.” Vitor Marques RESUMO O empreendedor é aquele que transforma o sonho em realidade, visando sempre novas oportunidades baseado em uma administração responsável, onde algumas características proporcionam liderança e solidez para a conquista de mercados e a possibilidade de constante inovação onde reúne características como:…

A importância de planejar uma negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um…

para um acomodamento confortável para os tais indivíduos dentro da negociação. 6- Usar catálogos para uma boa apresentação dos produtos. Etapa N° 4 Ética na negociação A ética tem que ser sempre lembrada quando falamos de negociação. A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética e uma questão muito importante, pois partes estão em competição para conseguir o melhor acordo possível para supre as suas necessidades. Passo 2-Responder a questão com base…

1 INTRODUÇÃO O tema negociação tem passado por desenvolvimento constante e intenso nos últimos anos e recebido ênfase por partes das mídias de comunicação. Tem recebido atenção de inúmeros autores, alguns acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa pratica-la, enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência. Técnicas de negociação são processos de…

financeiros de grandes empresas e proprietários rurais ficavam sempre acima das necessidades da população mais pobre. Não havia espaço para a tentativa de solucionar os conflitos com negociação. Quando havia organização daqueles que eram injustiçados, as forças oficiais, com apoio dos coronéis, combatiam os movimentos com repressão e força militar. Guerra do Contestado A Guerra do Contestado foi um conflito armado que ocorreu na região Sul do Brasil, entre outubro de 1912 e agosto de…