O Que é Negociar

INTRODUÇÃO Vamos falar um pouco da arte de negociar, que sem percebermos utilizamos em nosso dia-a-dia, em todo momento e com todas as coisas. Saber negociar é um fator determinante para a vida profissional e pessoal bem – sucedida, desde a infância aprendemos a negociar com nossos pais, aprendemos que um elemento importante a ser considerado é o ambiente da negociação. A arte da negociação de projetos ou bens matérias tem sido buscada por todos aqueles que reconhece a importância

parcial para a conclusão da matéria Negociação. ITABUNA 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO A negociação tem sido cada vez mais importante no mundo competitivo em que vivemos. A capacidade de negociar exige muita experiência, habilidade, atenção, conhecimento e principalmente ética do negociador. Não é tão fácil encontrar atualmente no mercado um profissional que possua todas essas habilidades e no ambiente econômico tão competitivo…

realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessão, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Portanto, negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos…

Para uma negociação de sucesso, é preciso planejar bem, obter informações do seu concorrente ou fornecedor, pois, trata-se de uma carta na manga. Com planejamento, buscamos criar estratégias que venham nos dar propriedade sobre a negociação. Negociar bem é argumentar bem todas as situações no debate entre todos, com essa variável em sua mão, pode-se quebrar a maioria das objeções. Ética na negociação É fundamental, seguir a ética para que toda negociação ocorra bem e…

chegar a um acordo, quando os dois lados têm interesses em comum e outros opostos. Há várias maneiras de se conduzir uma negociação. Negociando com afabilidade, o negociador busca uma solução amigável, faz concessões, mas acaba sendo explorado. Ao negociar com aspereza, o negociador quer vencer obtendo os melhores resultados. No entanto, a relação com a outra parte fica prejudicada, pois o negociador áspero só se preocupa com os próprios resultados. Uma negociação, no entanto pode ser…

secundários. A análise dos estilos primários e secundários da outra parte é muito importante, inclusive para se enumerarem os passos que os negociadores devem considerar quando estiverem lidando com eles. Cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado, pois cada negociação tem suas peculiaridades que exige atitudes distintas dos negociadores. anexo 2 processo de negociações e variáveis básicas …

partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar todos a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde que vem vai ao mercado comprar carne á decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e obvio…

INTRODUÇÃO Quando se fala em Liderança, uma das primeiras e mais importantes atribuições do líder, logo ressaltada, é sua capacidade de negociar. A mudança no mundo e nas empresas leva-nos à constatação de que encontramo-nos em um momento de transição de um tempo que está acabando e de outro que começa. Pode-se dizer que os antigos modelos não mais se adequam eficientemente ao ambiente competitivo instalado nas atuais organizações. As transformações, pelas quais passam, impulsionam os seus

ganha com isso são os dirigentes e os acionistas e você acha que esta sendo prejudicado, então é hora de pedir um aumento. Mais para isso tem algumas coisas que devem estar em mente para você não se decepcionar. Poucas pessoas têm facilidade para negociar salário e você pode não ser uma dessas. Então se deve estabelecer inicialmente uma estratégia, começando pelo quanto você merece? Porque você merece? A empresa reconhece o seu mérito? Depois faça um levantamento de toda a sua…

CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; A…