tecnicas de negociaçao

1. NEGOCIAÇÃO
O sucesso na vida depende do sucesso das nossas negociações. Todo mundo negocia alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que o está á fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação.
A negociação depende muito da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerado um elemento do comportamento humano.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALÁRIAIS
Não são raros os casos de profissionais que não se sentem valorizados por parte da empresa, seja pelos treinamentos programados em que seu nome não está incluso, pela ocupação de vagas internas em outras áreas em que não participou do processo seletivo, pela falta de uma promoção que acredita já deveria ter ocorrido, enfim, de oportunidades que apareceram e que, por um motivo ou outro, sequer é lembrado.
Se quisermos ter um bom acordo, precisaremos conhecer todas as possibilidades, e então, encontraremos uma opção que esteja de acordo com o nosso interesse. Daria argumentos que provam o meu desempenho pessoal e os lucros alcançados pela empresa. Como forma de mostrar para a outra parte de que esta sendo negociado de maneira justa: Qual e o valor atual. Qual é o valor de mercado. Qual é o valor desejado.
O objetivo é atingir um acordo que satisfaça as ambas às partes. Se a discussão está longe de um acordo, pensa em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha. Evite essa cilada fazendo uma proposta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. A negociação visa exatamente isso, na satisfação do processo como um todo e na luta para obter o máximo possível. O outro lado certamente fará o mesmo e aí se tem um resultado otimizado para ambos os lados, com satisfação de todos e