O Que é Negociar

seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. “Negociar é a arte de comprar ou vender qualquer coisa, na busca da satisfação dos envolvidos.” Cada processo de negociação é único, cada qual deve ser sistematizado, no qual se utiliza ferramentas para tal. Outro conceito muito utilizado…

expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. …

Disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para êxito na sua vontade. Diversos Conceitos De Negociação Mas ate discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o…

Introdução Processos de negociação Deste modo,a necessidade que negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de…

Introdução Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, á medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. O objetivo desse…

100% globalizado Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar. • Globalização: domínio das habilidades de negociação passa a ser um imperativo para todos empresários e executivos. • Neste novo cenário, especialmente aqueles que têm que estar em contato ou negociar com outras culturas terão de conhecer as técnicas e as ferramentas de…

supervisor ou diretor de uma empresa. Sendo que na vida fora da empresa, estamos sempre exercendo algum tipo de negociação, tais como adquirir um novo imóvel, contratar algum serviço, vender, renegociar contrato, negociar direitos, entre varias outras situações, sempre o ato de negociar envolvendo entre duas ou mais partes direcionando para satisfação dos envolvidos. O enfoque sistêmico tem servido de referência para ações de pesquisas, segundo algumas pesquisas quem aprende a dominar o…

todos os dias de nossas vidas, negociar é um momento de decisão onde diversos fatos estão envolvidos. Para que ocorra uma boa negociação é necessário utilizar técnicas, chega-se a quatro tipos de negociação: Ganha / Ganha Ganha / Perde ou Perde / Ganha Perde / Ganha A negociação não ocorre. Cito abaixo alguns teórico com os princípios da negociação. Marcondes (1993), o mesmo se baseia nas afirmações de Giles Amado (1987), onde na qual para Giles Amado (1987), negociar é saber…

um colega que trabalha na empresa concorrente ele me falou que lá esta tudo normal igual a minha empresa e que não aumentam o salário há mais de um ano. O QUE NEGOCIAR? COM QUEM NEGOCIAR? QUANDO NEGOCIAR? O Que negociar – Um aumento de salário de 30% Com quem negociar – Com o gerente da empresa, meu superior imediato. Quando negociar – Quando houver oportunidade. A NEGOCIAÇÃO. - Quando o gerente veio conversar comigo sobre um trabalho que eu deveria fazer, aproveitei e falei das…

HABILIDADE EM NEGOCIAÇÃO Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família etc. A vida é um constante exercício de negociação. Durante algum tempo, acreditamos que negociar era algo inato; hoje sabemos que, embora as pessoas possuam características que facilitam ou dificultam o processo de negociar, existem outras habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Propomo-nos a ajudar o leitor/executivo no desenvolvimento de algumas dessas habilidades, levando-o a…