O Que é Negociar

.........................66 Texto 03 Etapa 03 – Passo 03.....................................................................55 Referências Bibliográficas..........................................................69 I N T R O D U Ç Ã O A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional um preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam…

TAGUATINGA / DF 2013 1. ITRONDUÇÃO Enfatizamos neste trabalho o tema, Técnicas de Negociação. No entanto, necessitamos esclarecer os conceitos e as características de uma negociação, como ocorre o processo e suas constantes básicas. A ação de negociar é algo minucioso, portanto, os negociadores necessitam estarem esclarecidas com as habilidades conceituais, técnicas e principalmente humanas. No mais um bom planejamento de negociação é o foco principal irá decidir se a negociação…

um assunto novo em termos de teoria e conceitos definidos da negociação. Nos últimos anos, os autores , principalmente americanos desenvolveram teorias e conceitos sobre a arte de negociar. E estes conceitos são fundamentais para saber práticas todos os dias para resolver diferenciar e distribuir recursos. Negociar racionalmente é com muita eficácia, significa tornar as melhores decisões e manter os interesses entre ambas as partes, e nem sempre preocupados em receber o sim. A maioria…

todos fiquem a ganhar. O objetivo é chegar a acordo, não é obter uma vitória total. Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar. Negociar é a solução, se pretende tentar mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.

INDAIATUBA, 20 DE ABRIL DE 2013. Capítulo 1. Roteiro de preparação para negociações salariais. Para obter sucesso em uma negociação pesquise e consiga o maior número de informações possíveis sobre o que você vai negociar se empenhe e descubra o que a pessoa realmente precisa, quais são as opções, alternativas e como poderia fechar a negociação. É importante concentrar-se as ideias, nunca deixando que a negociação seja levada para aspectos pessoais mostrando às

e evitar conflitos. É utilizado quando ambas as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mutuo ou quando desejam manter as regras de um acordo que já existe. Negociar significa movimentar independente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você esta disposto a negociar isso significa a principio que você esta disposto a ceder, o que muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação. Existe uma ampla…

precisam ser cumpridas para tentar obter o que se pretende o aumento salarial, iniciando por uma auto avaliação do seu rendimento profissional, depois buscando dados concretos do quanto você rendeu para empresa, e analisar as pessoas com quem irá negociar. O primeiro passo para uma boa negociação salarial, é se auto avaliar, fazendo uma analise rigorosa do seu rendimento dentro da empresa, sua dedicação, seu desempenho em executar as atividades, seu poder de liderança que não pode vir…

INTRODUÇÃO Nesta ATPS iremos discutir o ato de negociar que necessita de percepção, sensibilidade, assertividade, capacidade de análise e compreensão de relações muitas vezes distintas. E uma comunicação bilateral que busca um objetivo comum, um acordo para a situação-problema. Os conceitos de negociação são básicos e estão presentes no dia a dia de todos. É um processo que envolve desde situações tão normais e cotidianas como ir ao supermercado, selecionar os produtos, comparar preços

recente, o que acontecia, é que as pessoas não se preocupavam com isso, e deixavam as coisas “acontecerem”, mas agora a maior parte dos seres humanos sabe que precisa se preparar para tudo que for fazer em sua vida, e assim precisamos nos preparar para negociar. Podemos estudar sobre o tema, aprender técnicas e dicas, para nos deixar mais informados e seguros para conseguir sempre, uma melhor solução. Estudos desenvolvidos por muitos especialistas sobre negociação expressam…

custa do outro. A deterioração das relações que isto pode trazer não terá maiores conseqüências já que provavelmente não haverá que negociar novamente com esta pessoa. Por outro lado, quando se negocia com um cliente ou um provedor com o que temos interesse em manter uma relação duradoura, é primordial cuidar da relação pessoal. Não seria lógico neste caso negociar com pressa, tentando impor a qualquer preço as nossas idéias, já que isto traria um enfraquecimento dos laços afetivos.…