O Que é Negociar

Desafio. Negociar é o poder de influenciar em diferente situação para poder obter lucro de tal ato. Todo profissional gostar de se sentir valorizado e por isso se esforça para ser recompensado, mais nem sempre dialogar com “chefe” sobre um aumento não é tão fácil assim. A proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas, se por acaso acontecesse, estaria preparada para me reavaliar e reverter à situação. O “não” como resposta é muito decepcionante, pois pode levar

as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Antes…

processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha. Para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que o leitor tenha um conhecimento prévio da “arte de negociar”. Atualmente saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e ate mesmo pessoal, bem sucedida; trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno. A negociação é um conceito em continua formação, o qual…

Capitulo 1 Negociar faz parte da vida de todas as pessoas, apartir dos princípios que somos dotados e valores, habilidades ou seja uns menos outros mais, em seu dia a dia para negociar exige muito, preparação do profissional, principalmente firmeza, sabedoria não ter vergonha. Sentir-se seguro, tomar cuidado com o que fala, se por ex. você olhou o holerite de algum colaborador não comparar, seja profissional ao responder as perguntas seja direto. É presciso na hora em que for negociar…

visão sistêmica estudaria a situação momentânea do ambiente de negociação para saber se aquele é o melhor momento para negociar, caso seja estudaria o perfil psicológico da (s) pessoa (s) com quem vou negociar para saber quais são suas perspectivas nesta negociação, frisaria pontos importantes tais como: o quê negociar, quanto negociar, com quem negociar, como negociar e quando negociar. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para o aumento do seu salário? Munido de dados que…

constitutivos. Um exemplo de regime internacional é o GATT (48) /OMC (95), um fórum de negociação com conjunto de normas e regras, um espaço para resolução de disputas; possui como elementos constitutivos princípios como a não-discriminação, liberdade para negociar,previsibilidade, competitividade, benefício aos países menos desenvolvidos; normas como eliminação de barreiras ao comércio; regras como a cláusula da nação mais favorecida; e rodadas como osprocessos de tomada de decisão. …

Etapa 1 Passo 1 De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esse autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazos todos os envolvidos na negociação atinjam

interesses, o fornecimento de informações confiáveis. O papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução dos conflitos. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das empresas. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou profissional sempre estamos propícios a negociar e não a somente impor decisões. A ética é uma questão importante nas negociações. Um bom negociador deve possuir as dez habilidades necessárias para…

conseguir conquistar seu objetivo, que é o aumento salarial, aumentarão significativamente. Anexo 1 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociar é um processo de comunicação, cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo entre as partes, levando em consideração as necessidades, interesses e até mesmo, os desejos divergentes de ambas. Negociar significa persuadir, a fim de chegar a um acordo favorável entre os negociadores, e com isso garantir que a conclusão desse acordo…

isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições (WANDERLEY,1998). Podemos perceber que negociar é algo que esta em nosso dia-a-dia, pois toda negociação esta ligada a um interesse entre as partes, sendo assim, sempre que trocamos ideias seja com nosso colega de trabalho ou até mesmo em casa, estamos participando de uma negociação, ou seja negociar e uma das tarefas que mais realizamos e que menos nos preocupamos. De acordo com Junqueira (2003a),…