Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

MANAUS
2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Trabalho acadêmico apresentado pelo Centro de Ensino Superior Ananhaguera, para obtenção de Nota Parcial da disciplina Técnica de Negociações, ministrada pela Profª Ingride Holanda.

MANAUS
2013
Roteiro de preparação para Negociações Salariais
Para iniciarmos, sobre este argumento teremos que primeiro saber o que seria uma negociação. O termo Negociação designa qualquer forma de comunicação através da qual os participantes tentam explorar as respectivas forças relativas (isto é, o respectivo poder negocial) para atingir determinados fins específicos. Por exemplo, numa negociação relativa a um processo de compra e venda, podem ser negociadas variáveis como o preço, o prazo de entrega, as condições de pagamento, as garantias, entre diversas outras. Negociação é o processo de alcançar objetivos por meios de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições (WANDERLEY,1998).
Podemos perceber que negociar é algo que esta em nosso dia-a-dia, pois toda negociação esta ligada a um interesse entre as partes, sendo assim, sempre que trocamos ideias seja com nosso colega de trabalho ou até mesmo em casa, estamos participando de uma negociação, ou seja negociar e uma das tarefas que mais realizamos e que menos nos preocupamos.
De acordo com Junqueira (2003a), negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação de forma consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua