Vendas Preco

de Carvalho 1 Preço Técnicas de Vendas 2 “Hoje não importa mais quanto custou fazer, mas quanto o cliente aceita pagar” 3 4 “O que importa é valor e não preço preço.” Cálculo do Preço Antes: Antes Preço = Custo + Lucro Conceito de Preço É o valor que o consumidor troca para obter os benefícios por ele esperados. O lucro era préestabelecido! Parte-se daqui Hoje: Hoje Lucro = Preço Custo O lucro agora é uma consequência! 5 6 Objetivos dos Preços Objetivos dos Preços Retorno do Investimento Fatia de Mercado Maximização do Lucro a Longo Prazo Maximização do Lucro a Curto Prazo Crescimento Estabilização do Mercado Manter a Liderança de Preço Desencorajar a Concorrência Acelerar a Saída da Concorrência Evitar Controle e Investigação do Governo Manter Lealdade de Intermediários e Ganhar seu Apoio para Vendas Melhorar a Imagem da Firma, como de seus Produtos Criar Interesse pelo Produto Ser Considerado como Honesto e Confiável pelos Concorrentes Ajudar Venda de Produtos Fracos na Linha Desencorajar Concorrentes para a Redução de Preços Conhecimentos Bancários www.lacconcursos.com.br 1 Professor Luiz Antonio de Carvalho 7 8 Objetivos dos Preços Preços de Referência Dar Valor ao Produto Gerar Tráfego Lucratividade Máxima para a Linha de Produtos Recuperar Investimento Rapidamente É todo aquele preço usado pelo consumidor para avaliar outros preços; É com base neste preço de referência que consideramos que um produto está caro ou barato. 9 Preços de…

Curso Superior de Tecnologia em Marketing Disciplina: Estratégias de Preço Profª Nayane Monteiro 2013.1 Percepções de preço Preços de referência o O consumidor recorda-se de uma faixa de preço, não do preço exatamente. R$ 259,00 = R$ 269,00 = R$ 289,00 = aproximadamente R$ 200,00 o Valor da parcela sobrepõe-se ao valor total Curso Superior de Tecnologia em Marketing | Estratégias de Preço | Profª Nayane Monteiro Percepções de preço Inferências preço-qualidade o O…

PREÇO Valor de troca de um produto do ponto de vista tanto do comprador quanto da parte vendedora PREÇO Mix de Marketing função chave do marketing único elemento que gera receita parte crítica - valor arbitrário Formulação Clássica Preço = Custos + Lucro Desejado PREÇO Visão de Marketing Preço = Custos + Concorrente + Mercado Preço = Valor atribuído pelo consumidor Lucro Desejado = Retorno esperado pelos acionistas + reinvestimentos na empresa Preço…

deseja no mercado-alvo. São as ferramentas estratégicas que uma empresa utiliza para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos organizacionais. Composto de marketing Produto Preço Praça Promoção Composto de Marketing Variedade Qualidade Design Características Nome da marca Embalagem Serviços Canais Cobertura Variedades Locais Estoque Transporte Logística Preço de lista Desconto Margens Prazo de pgto Condições Produto Mercado Alvo Praça Preço Promoção…

Relógio Estratégico Unidade Curricular de Estratégia de Empresa Mestrado e MBA em Marketing Alunos: Bárbara Neves Jorge Fonseca Nuno Teixeira Tamiris Marconi Docente: Prof. Doutor Fernando Carvalho 10 de Janeiro de 2015 Estratégia de Empresa | Marketing | FEUC | 2014/2015 Índice Introdução ............................................................................................................... 1 Estratégias direcionadas para preços baixos…

FACULDADE DE TALENTOS HUMANOS - FACTHUS ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING UBERABA 2010 ALUNOS: ANGELICA APARECIDA ROSA FILEMON CARVALHO COSTA GILVAN MATIAS JOÃO CÂNDIDO DOS REIS ROSIMARY ANTUNES G. OLIVEIRA ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING TRABALHO DE PESQUISA NA DISCIPLINA MARKETING, COMO REQUISITO EM CONHECIMENTO. PROF°: FABIANA SILVA BORGES UBERABA 2010 SUMARIO 1 ANÁLISE DO PREÇO EM MARKETING 4 1.1 ANALISE DE CUSTOS 5 1.2…

tradicional de marketing preconiza que o preço difere dos outros três elementos do composto de marketing no sentido em que gera receita e os outros gerariam custos. Isso ressalta, conforme destaca Ramos et al (2005), a importância da tomada de decisão correta envolvendo o elemento preço e da utilização de estratégias de preço adequadas para o alcance dos objetivos da empresa. Os autores terminam enfatizando que a maneira mais rápida e mais eficaz para que uma empresa maximize seu lucro é…

Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços Preço • É o único elemento do Mix de Marketing que produz receita, os demais produzem custos. • Em um sentido restrito, preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. • Em um sentido mais amplo, preço é a soma dos valores que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou usarem um produto ou serviço. Copyright © 2006 by Pearson Education 14-1 Administração de…

ESTRATÉGIAS DE FIXAÇÃO DE PREÇOS SALVADOR 2012 MERCADOLOGIA ESTRATÉGIAS DE FIXAÇÃO DE PREÇOS Trabalho desenvolvido para os cursos de Professor: SALVADOR 2012 SUMÁRIO…

TRABALHO JOGOS DE NEGÓCIOS 2013 INTRODUÇÃO O jogo de negócios se baseia na gestão da Cadeia de Valor de empresas no segmento de Lava louças. A boa gestão do conjunto de atividades principais e de suporte irão possibilitar a empresa atingir o equilíbrio entre os custos e a diferenciação em relação aos concorrentes e, consequentemente, atingir maiores margens. Inicialmente, os dirigentes da empresa 42506 realizaram uma análise de…