Estrategia de fixação de preços

3068 palavras 13 páginas
Exibir mais
MERCADOLOGIA

ESTRATÉGIAS DE FIXAÇÃO DE PREÇOS

SALVADOR
2012

MERCADOLOGIA

ESTRATÉGIAS DE FIXAÇÃO DE PREÇOS

Trabalho desenvolvido para os cursos de

Professor:

SALVADOR
2012
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.............................................................................................................3

1- ESTRATÉGIAS DE FIXAÇÃO DE PREÇOS DE NOVOS PRODUTOS

Fixação de Preços por Skimming...............................................................................4
Fixação de Preços por Penetração de Mercado......................................................4

2- ESTRATÉGIAS DA FIXAÇÃO DE PREÇOS DE MIX DE PRODUTOS

Fixação de Preços de Linha de Produtos..................................................................5
Fixação de Preços de Pordutos Opcionais...............................................................6
Fixação de Preços de Produtos Cativos....................................................................7
Fixação de Preços de Subprodutos...........................................................................7
Fixação de Preços de Pacotes...................................................................................8

3- ESTRATÉGIAS DE ADEQUAÇÕES DE PREÇOS

Fixação de Preços com Descontos e Abatimentos.................................................9
Fixação de Preços Segmentada...............................................................................10
Fixação de Preços Psicológica.................................................................................10
Fixação de Preços Promocional...............................................................................11
Fixação de Preços por

Relacionados

  • Preço de Marketing
    2440 palavras | 10 páginas

    O PAPEL DO MARKETING NA FORMAÇÃO DO PREÇO A formação do preço de venda dos produtos trata-se de uma estratégia competitiva de grande relevância para as organizações, que depende de informações geradas por toda a empresa, deste a produção do produto até a revenda ao cliente final. Las Casas (2006, p. 355) afirma que para formar preço “um dos primeiros passos é saber aonde se quer chegar com os preços”, ou seja, a estratégia e o objetivo da organização dentro do mercado devem estar bem estabelecidos….

    exibir mais
  • Nokia
    1282 palavras | 6 páginas

    É crucial identificar qual o tipo de comportamento de compra que se encontra num determinado mercado, e verificar se estão a ser usadas estruturas de fixação de preços consistentes com este comportamento de compra. O comprador de um telemóvel Nokia insere-se nesta categoria: Comportamento de compra complexo, caracterizado por elevado envolvimento por parte do comprador e elevada diferenciação entre as escolhas de produto. Geralmente é associado a um longo ciclo de compra, em que as escolhas do….

    exibir mais
  • Vendas Preco
    1125 palavras | 5 páginas

    de Carvalho 1 Preço Técnicas de Vendas 2 “Hoje não importa mais quanto custou fazer, mas quanto o cliente aceita pagar” 3 4 “O que importa é valor e não preço preço.” Cálculo do Preço Antes: Antes Preço = Custo + Lucro Conceito de Preço É o valor que o consumidor troca para obter os benefícios por ele esperados. O lucro era préestabelecido! Parte-se daqui Hoje: Hoje Lucro = Preço Custo O lucro agora é uma consequência! 5 6 Objetivos dos Preços Objetivos dos Preços Retorno do Investimento….

    exibir mais
  • Controlo de gestão e preços de transferências
    2258 palavras | 10 páginas

    de gestão e determinação dos preços de transferência Trabalho realizado por: Marisa Sequeira n.º 58519 Assuntos a abordar:  O Controlo: conceito;  A Problemática dos Preços de Transferência;  Breve evolução acerca dos Preços de Transferência;  A importância da descentralização para a política dos P.T;  Os Centros de Responsabilidades;   Conceito dos Preços de Transferência; Caraterísticas dos Preços de Transferência; 2  Objetivos e Métodos de fixação dos P.T O Controlo: Conceito….

    exibir mais
  • plano de negocio
    635 palavras | 3 páginas

    clientes internos; e * Cenários para novos produtos, serviços e campanhas publicitárias SEÇÃO 10 – PREÇO - Objetivo - O preço a ser praticado pela empresa será baseado na concorrência que atua no mesmo segmento de mercado: Garrafas de 1 a 2 litros; Galões de 20 litros; Copos embalados de 300 ml a 600 ml; Apesar do preço de muitos correntes ser muito baixo, a empresa definirá um preço para seus produtos que possibilite uma excelente prestação de serviços. Portanto a empresa buscará….

    exibir mais
  • Entrevista "Cuidado com o Preço"
    3561 palavras | 15 páginas

    entrevista Thomas Nagle Cuidado com o preço Thomas Nagle HSM Management/ Ano 4 /Número 21/ Julho - Agosto 2000 Na ânsia de aumentar, respectivamente, a participação no mercado e as comissões, muitas empresas e vendedores estão criando um clima de negociação de preços com seus clientes que é prejudicial para todos: os clientes acabam ignorando o valor do produto; pensam apenas se esse é o melhor preço que podem conseguir ou, pior, se estão ganhando o jogo. Esse é o problema mais….

    exibir mais
  • Desenvolvimento de Um produto
    935 palavras | 4 páginas

    FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA CONCEITO DE PREÇO “Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.” É o valor de troca de um produto. FORMAÇÃO DE PREÇO FORMULAÇÃO CLASSICA DO PREÇO O estudo para a definição dos preços de venda de um produto se resume a equação abaixo: PREÇO= CUSTO + LUCRO DESEJADO Mas essa equação nos da a visão financeira. Já na visão de Marketing vários fatores envolvem a formação de preço. Exemplo de formação….

    exibir mais
  • precificacao estrategica
    7873 palavras | 32 páginas

    do que nunca, os Preços de Vendas são as definições mais importantes da empresa e do portfólio de marketing, e como tal, merecem muito mais atenção da alta direção das empresas do que qualquer fase da produção e comercialização. As definições dos preços hoje em dia refletem todas as ações de marketing / branding representando todos os esforços da empresa a serem apresentados aos clientes. Portanto sua responsabilidade vai muito além do acompanhamento de mercado. Os preços de vendas devem derivar….

    exibir mais
  • Precifucação
    8756 palavras | 36 páginas

    do que nunca, os Preços de Vendas são as definições mais importantes da empresa e do portfólio de marketing, e como tal, merecem muito mais atenção da alta direção das empresas do que qualquer fase da produção e comercialização. As definições dos preços hoje em dia refletem todas as ações de marketing / branding representando todos os esforços da empresa a serem apresentados aos clientes. Portanto sua responsabilidade vai muito além do acompanhamento de mercado. Os preços de vendas devem derivar….

    exibir mais
  • Plano de Marketing
    9034 palavras | 37 páginas

    CARACTERÍSTICAS QUE INFLUENCIAM O CONSUMIDOR.................................................................... 11 O PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA .............................................................................................. 13 FIXAÇÃO DE OBJECTIVOS .............................................................................................................. 14 POSICIONAMENTO COMPETITIVO ..........................................................................................….

    exibir mais

Outros Trabalhos Populares