Informções sobre técnicas de negociação

está disposto a negociar também deverá estar disposto a ceder. O que muda em função da estratégia são as formas e os motivos que levam a esta motivação. De acordo com os autores Andrade e outros, a idéia principal é a de colaborar com o ensino da negociação, ressaltando a importância do tema nos dias de hoje e apresentando-o como uma ferramenta da Administração contemporânea.Hoje, a arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. A negociação é uma necessidade crucial, pois do resultado de uma negociaçãoestabelece-se o efeito no futuro de uma instituição. Mesmo aqueles que aparentemente não precisam de perícia em negociação devem conviver cotidianamente com conflitos no local de trabalho, como demandas salariais, solicitações de promoção e questões sindicais. Existem obviamente profissionais que atuam em compras, vendas e outros ramos em que a negociação é fator preponderante em suas respectivas posições. Na verdade, onde quer que seja seu trabalho e qualquer que seja sua função, é quaseimpossível evitar a necessidade de negociar. A negociação é um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em que não existem regras, tradições, fórmulas, métodos racionais ou o poder de uma autoridade.A negociação pode ser conceituada da seguinte maneira: Negociação é o processo de buscar aceitação de…

preparação para negociações salariais A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado que exige do profissional preparo consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento (O GLOBO, 2007). Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua remuneração: 1. Esteja Preparado: Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta,…

tradições, fórmulas, métodos racionais ou o poder de uma autoridade.A negociação pode ser conceituada da seguinte maneira: Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ouinteresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foramouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação eque o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.(JUNQUEIRA, 1986, p. 5)O…

acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias, interesses e posições. Importa em comunicação, processo decisório compartilhado entre as partes e solução de conflitos. Existem alguns contextos que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar: 1) A todo o momento os meios de comunicação estão se referindo à fusões, incorporações, joint-ventures e alianças estratégicas, como necessidades de uma economia moderna, dinâmica e competitiva.…

Cristalina-GO/2013 INTRODUÇÃO Esse trabalho visa demonstrar o conceito do tema abordado, os tipos e negociações existentes, as formas corretas e agressivas do ato e negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, evitando assim erros que comprometam o êxito no final da transação. Pra que haja negociação bem sucedida, uma boa comunicação é de grande relevância, pois deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética…

Ma.Yaeko Ozaki Tutor a Distância: Ivania Ferreira Vaz 1 SUMÁRIO ROTEIRO DE PREARAÇÃO PARA A NEGOCIAÇÕES SALARIAIS --------------------3 CONCEITOS E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO----------------------------5…

DESAFIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Todo funcionário sonha no seu crescimento dentro de uma organização, ainda mais quando ele recebe novos cargos, ele almeja que da mesma forma em que cresce o numero de responsabilidades cresça também seu salario, tornando cada vez mais competente e sendo reconhecido pelo trabalho exercido. Como vimos no desafio, não obtive sucesso ao pedir o aumento salarial e como reagir a essa situação? O que poderia estar fazendo para…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP SÃO JOSÉ DOS CAMPOS - SP ADMINISTRAÇÃO Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DANIELLY KARINE G. OLIVEIRA R.A-6970467318 EDMILSON A. ARANTES R.A-6750347834 NILZA OLIVEIRA R.A-6944419637 REGINA DALAS S.W.ANDRADE R.A-6580293834 VIVIANE DE SOUZA MELLO …

Planejamento Estratégico que é um direcionamento onde a empresa deverá seguir, mas que na organização onde se desenvolve o projeto ainda não é utilizado. Procuramos demonstrar de forma mais clara possível e objetiva, as aplicações e vantagens de possuir estes projetos visando a melhoria para organização. A empresa Pop Kids, possui inúmeras oportunidades de crescimento e lucratividade no seu ramo de atuação, que é um ramo de calçados varejista e acessórios diferenciados…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............................................................................................................04 1.1 CHECK LIST PARA PREPARAÇÃO..............................................................04 1.2 QUANDO A NEGOVIAÇÃO FALHA É HORA DE SAIR DA EMPRESA?.04 1.3 COMO REAGIR DIANTE DESSA RESPOSTA..............................................05 2.COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.....05 3. DEFINIÇÕES DE…