ATPS

Ciências Contábeis
Técnica de Negociação

Equipe/RA

Relatório do curso de ciências contábeis à Faculdade Anhanguera Centro de Educação a Distância, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em Contábeis sob a orientação de:

Professor a Distância: Ma.Yaeko Ozaki
Tutor a Distância: Ivania Ferreira Vaz

1
SUMÁRIO
ROTEIRO DE PREARAÇÃO PARA A NEGOCIAÇÕES SALARIAIS --------------------3
CONCEITOS E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO----------------------------5
INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------------6
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS---------------------7
CONSIDERAÇÕES FINAIS--------------------------------------------------------------10
HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES-----------------------------11
A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO-----------12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFIAS---------------------------------------------------------13

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 2 Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a resposta negativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como resposta. A citação: "Se e dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado “(Abraham Lincoln), mostra claramente o poder que é a preparação”. Não existe nada que se quer alcançar que não se lance mão de todos os desafios e armas possíveis para que o objetivo seja alcançado. Um advogado quando vai assumir uma causa passa horas e horas e até vai noite adentro lendo e relendo os processos. Não é