O Poder Nunca é Aquele Que Realmente Você Possui Mas O P

4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO FATOR ESTRATÉGICO 8 5 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 9 5.1 Ganha- ganha 9 5.1.2 Ganha-perde 9 5.1.3 Perde-perde 10 5.2 Os elementos de uma negociação 10 5.2.1 Legitimidade 10 5.2.2 Informação 10 5.2.3 Tempo 11 5.2.4 Poder 11 6 TIPOS DE NEGOCIADORES 12 6.1 Negociador focado nos resultados 12 6.2 Negociador focado nas pessoas 12 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 REFERÊNCIAS 15 1 INTRODUÇÃO A…

outro. Dentro dessa negociação o negociador nunca pode se esquecer da conduta ética que deve ser seguida. A ética é importante tanto na vida pessoal como na vida profissional. Roteiro de preparação para negociações salariais "Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece, mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem…

empresa que você vai negociar. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Ansiedade não leva a nada. Utilize sua maior arma numa negociação: a habilidade de perguntar e ouvir a resposta atentamente, você sempre conseguirá colher informações que lhe ajudará a tomar a decisão correta. Quem fala menos ganha mais, pois nunca teremos que explicar o que não falamos. Ouça e repita o que a outra pessoa disse com as suas palavras para confirmar se você realmente…

modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais, ou seja, um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades para ambos os lados envolvidos, de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. Baseados nesse conjunto de argumentos é que…

................................. p. 4 APRESENTAÇÃO........................................................................................ p. 4 REFERENCIAL TEÓRICO........................................................................... p. 5 CENA SIGNIFICATIVA................................................................................ p. 7 ANÁLISE DA CENA..................................................................................... p. 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS........

2 – Negociação O PODER NA NEGOCIAÇÃO Dentro de uma negociação, existe um jogo de forças e, fatalmente, quem tiver maior poder vai vencer. Conforme Mello (2012, p. 28), a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder. Quando estamos negociando, o trabalho deve estar voltado também para que o seu poder aumente e o do outro negociador seja reduzido. Todos nós temos poder – é uma…

Faz um gesto com a mão e chama, alto: Jovem: Hei!!! Quem é você ??? O que está fazendo aqui ??? (Jacques de Molay não responde. Sua mão retira-se da fronte onde está apoiada e lentamente ele volta a cabeça para a esquerda ainda ajoelhado. O jovem DeMolay, na pressa da juventude, dá mais alguns passos em sua direção repetindo). Jovem: Vamos!!! Não me ouviu? Quem é você? Aqui é um Convento de Cavaleiros. Este é o Altar da Cavalaria!!! Você não é dos nossos, não tem o direito de estar…

pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe. A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca, objetiva e adulta com o chefe, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar. NEGOCIAÇÃO SALARIAL Talvez este seja o assunto mais embaraçoso de todo o processo seletivo, já que você sabe quanto vale o seu trabalho, mas…

A PARTIR DA EMPRESA DE ÔNIBUS VIAÇÃO BRANCA DO LESTE-VBL Jordana Daniely Paiva da Silva Depto. de História e Geografia – CESI/UEMA jordanadaniely@hotmail.com RESUMO O presente trabalho foi pensado a partir da necessidade de entender o que realmente esta ocorrendo com o atual serviço prestado pela empresa de ônibus coletivos a VBL (Viação Branca do Leste), na cidade de João Lisboa/MA, visando entender o que levaria essa precariedade absurda do transporte publico em nossa cidade. Na…

p.3 2- RACIOCÍNIO CIRCULAR OU PETIÇÃO DE PRINCÍPIOS p.4 3- EGOCENTRISMO IDEOLÓGICO p.4 4- SUPERSIMPLIFIÇÃO OU RACIOCÍNIO “8 OU 80” p.5 5- GENERALISAÇÃO APRESSADA p.6 6- ATAQUE PESSOAL OU ARGUMENTO